小企业，大思维 创业之初如何成功拓展业务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第1章 大客户在等着你，但你准备好了吗1

为什么大企业会喜欢和小企业合作2

企业并非越大越好3

专注度与灵活性能使你脱颖而出4

小企业乐于尝试6

准备好大干一场了吗7

第2章 打开商业大门前别忘了先想好退路10

考虑退路时需要了解的问题11

退出家族企业12

经验与教训13

权衡你的选择15

没有退路会不会也正是一种退路16

应该什么时候重新评估退路17

计划好退出的时机18

应该关门大吉吗19

终极思考20

第3章 洞悉伙伴关系：建立合伙人间的“婚前协议”22

商业中的“婚前协议”的含义23

讨论涉及个人因素的问题24

讨论业务相关的问题26

三姐妹的故事28

终极思考29

第4章 寻找创业的启动资金，选择维持运营的融资渠道31

寻找资金之路32

银行的视角35

三大贷款渠道40

新兴的借贷方案42

第5章 在正确的时间雇用正确的人48

雇用职员的最佳时机49

填补空缺51

完整的入职指引52

适合小企业的正确人选53

招贤纳士的新渠道55

不要执着于应聘者的专业技能56

让员工参与招聘决策58

不拘一格降人才59

选择合适的外包团队60

第6章 创造美妙的工作环境65

你的工作环境是否能够体现你的品牌形象68

办公室的替代方案69

第7章 重视小订单，它可能是大订单的敲门砖71

你是否忽略了身边的潜力股74

第8章 对客户该何时追随，何时放弃77

评估维持合作将付出的代价78

如何体面地放弃客户80

客户何时会舍弃你82

受欢迎的客户类型83

表达你的感激之情84

第9章 要抢占先机但切勿操之过急86

员工的参与和创意使你与众不同88

第10章 适时辞退无效的员工92

遣散员工的时机到了吗95

如果已经雇了错误的人，要如何补救96

第11章 学会抉择：原地踏步还是扩展版图98

追求发展所要考虑的三要素103

不同的选择105

第12章 换位思考：大客户买家在想什么109

与大供应商合作的优势113

与大供应商合作的劣势114

与小供应商合作的优劣分析115

小企业能享受特殊待遇吗117

采购的趋势：巩固供应商群体117

采购的趋势：成本压缩118

采购的趋势：更快的交付119

采购的趋势：全球协作120

采购的趋势：总体拥有成本120

第13章 报价邀请函：你的竞争资本是什么123

阅读和回应RFP或RFQ125

对招标方的情况了解多少126

对招标项目了解多少127

对参与竞标的潜在对手了解多少127

想让招标方对企业有什么样的了解128

如何制定价格129

善用工作说明书131

要有创意132

过了初审，接下来怎么办133

政府部门发出的RFP134

第14章 正确定位自己：学会展示实力136

角逐知名的奖项138

加入知名机构，成为会员139

第15章 如何争取与客户会面并适时出现143

会面的时机146

利用科技手段来会面148

第16章 利用巧妙的派送来增加业务机会151

派送什么152

最佳派送对象是谁154

派送的最佳时机154

忠告155

回馈156

第17章 寻找你的业务领路人并积极表现158

要一个还是两个领路人160

全力以赴地表现161

第18章 一开始就要像运营大企业一样布局你的小企业163

一切都要系统化163

出于对品质和交期的考虑同样需要系统化165

为电子开票和支付系统做好准备166

精益的思维方式167

第19章 避免无意义的竞争169

什么时候该拒绝竞争171

另辟蹊径，出奇制胜172

平衡大小客户的配比173