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前言绪言　经营计划书是说服金融机构与客户的工具2

台阶一 金融机构越来越严格地筛选融资对象　2

台阶二 大客户也在对交易对象进行无例外的筛选　5

台阶三　重点向未来成长的可实现性转移　10

台阶四 最大的担保是“能够实现的经营计划”　13

台阶五 经营计划的实现成为评价经营者能力的依据　15

提升信用等级的要点1 外部评价将决定企业的前途　18

第一部分　事前准备决定成功的七成20

台阶一　确定符合制定需要的专职人选　20

台阶二　选择适合于本企业的制定方法　23

台阶三　确定推进体制　26

台阶四 日程确定　29

台阶五 以总经理为核心，统一高级管理人员的认识　32

台阶六　巧妙结束企业内部小组的讨论　35

台阶七 有效地进行跨部门分会的运作　38

提升信用等级的要点2　成为对后继经营者实力判断的依据　40

第二部分　掌握来自企业外部的评价42

台阶一　整理过去的经营战略　42

台阶二　分析经营业绩，明确本企业实力　45

台阶三 推测信用等级，明确所要解决的课题　53

台阶四　评定大客户的企业等级　56

台阶五　向样板企业学习，抓住要点　59

提升信用等级的要点3　外部评价改变企业　62

第三部分　掌握经营状态，确定经营课题64

台阶一 分析商品与服务的竞争力　64

第四部分　掌握业务完成状态，确定课题64

台阶二　分析营业能力和客户基础　68

台阶三　分析技术能力　73

台阶四 测定本企业的经营潜力　77

提升信用等级的要点4　使员工的潜在能力得以发挥　82

台阶一　调查员工对企业的想法　84

台阶二　调查主要业务的课题　87

台阶三　调查主要管理业务的有效性　90

台阶四 调查培训及进修的课题　93

台阶五　锁定必须引进的新经营方法　95

台阶六 对正在研发的新事业进行再评价　98

提升信用等级的要点5　不逃避风险　102

第五部分　明确机遇与威胁104

台阶一　把握生存条件　104

台阶二　发现机遇，洞悉威胁　107

台阶三　把握市场的构造变化　112

台阶四　洞悉行业结构变化　115

台阶五 了解主要竞争对手的长处及弱点　118

台阶六　确定新事业应当参与的领域　123

提升信用等级的要点6 明确本企业应该具有的形象　126

第六部分　设计企业未来形象及行动规划128

台阶一 对本企业的实力以及外部评价进行彻底分析　128

台阶二　在企业发展方向与高层领导的抱负间取得平衡　131

台阶三 未来形象的基本结构是什么　134

台阶四 明确可以作巨大改变的部分　137

台阶五　确定事业目标　139

台阶六 归纳提炼企业愿景　142

台阶七 明确各职能部门的使命　145

提升信用等级的要点7　使本企业的未来形象形成向心力　148

第七部分　事业发展战略与职能部门战略保持同步150

台阶一　将企业愿景具体化　150

台阶二 明确各事业的使命　153

台阶三 制定解决经营课题的行动计划　156

台阶四 将行动计划落实到日程安排中来　159

提升信用等级的要点8 职能部门的专业化变得重要起来　162

第八部分 制定能够说服外部的经营计划书①164

台阶一 理解经营计划书的整体构思　164

台阶二　将企业愿景图表化　167

台阶三　使经营目标一目了然　170

台阶四 明确组织变更方针以及组织结构图　173

提升信用等级的要点9　大客户的看法发生着巨大变化　178

第九部分 制定能够说服外部的经营计划书②180

台阶一　编制企业整体损益计算表　180

台阶二 编制企业资产负债表和现金流量计算表　183

台阶三 金融机构认可的经营计划书制定要领①　186

台阶四 金融机构认可的经营计划书的制定要领②　189

台阶五 大客户认可的经营计划书制定要领①　192

台阶六 大客户认可的经营计划书制定要领②　195

提升信用等级的要点10 利用范围扩大的中期经营计划　198

第十部分　制定能够说服外部的经营计划书③200

台阶一　通过“财务计划”实现低成本和及时的资金筹措　200

台阶二　通过“设备投资计划”改善投资效率　204

台阶三　通过“人员、人员费用计划”实现少数精锐体制　206

台阶四 通过“研究开发计划”培育独有的商品　209

台阶五 通过“市场、销售计划”提高市场份额　214

提升信用等级的要点11　确定品牌战略　218

第十一部分　制定能够说服外部的经营计划书④220

台阶一　通过“生产计划”实现低成本和弹性生产　220

台阶二　通过“物流计划”满足客户的服务水平要求　223

台阶三 通过“购买计划”实现新的原材料购买　228

台阶四　通过“外协计划”建立具有机动性的低成本的体制　233

台阶五　通过“信息系统计划”创建易于掌握的系统　238

台阶六　通过“新事业计划”创造能担负未来使命的事业　243

提升信用等级的要点12　事业价值成为担保　250

第十二部分　适应市场变化，强化合作伙伴关系252

台阶一 取得金融机构以及大客户的理解和支持　252

台阶二 同时确立经营计划的辅助体制　255

台阶三 将计划与实际业绩进行对比，找出下一步工作要点　258

台阶四　航线修正以及风险的对应方法　261

提升信用等级的要点13 获得金融机构和大客户的认可不可缺少　264

附录资料年度经营计划书制定指南　266

年度经营计划书制定所使用的格式、图表集［解说］　285

图表集（1） 愿景图　289

图表集（2）　企业经营目标一览表　290

图表集（3）　企业、部门损益计划表　291

图表集（4）　资产负债表　292

图表集（5） 现金流量计算表　293

图表集（6） 资金移动表　294

图表集（7）　设备投资计划表　295

图表集（8） 人员、人员费用计划表　296

图表集（9）　研究开发计划表　297

图表集（10） 市场、销售计划表　298

图表集（11） 生产计划表　299

图表集（12）　物流计划表　300

图表集（13）　采购计划表　301

图表集（14） 外部委托计划表　302

图表集（15）　信息系统计划表　303

图表集（16）　部门行动计划表　304