图书介绍
成为销售冠军的14条法则 白金版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）托德·邓肯著；王楚明译 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121147241
- 出版时间：2011
- 标注页数：186页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：197页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第1部分 为成为一名值得信赖的销售员做准备1
第1章 冰山法则2
成功销售的最大还原剂5
把你从困难中牵引出来的力量6
为成功的销售奠定基础8
遵循冰山法则9
第2章 巅峰法则13
一种新的失败观16
一种新的成功心态19
高度信任和失败23
第3章 股东法则25
成功是你自己的事情26
你为将来可以做到的10大投资31
第4章 阶梯法则38
销售的波峰和波谷40
看到你的成功41
4个核心42
90天的涅槃47
第5章 杠杆法则49
你无法独自前行51
生活中的杠杆作用52
利用杠杆作用获得更大的成功54
第6章 沙漏法则60
管理你的行为，而不是时间62
第7章 扫帚法则72
如果你不主动出击，那么就要被动挨打74
高诚信事业的积木79
时间模块81
第2部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础85
第8章 排练法则86
高诚信销售体系89
幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度97
第9章 靶心法则99
开发回报丰厚的客户的实战心理101
准备105
瞄准106
射击109
第10章 天平法则113
销售天平115
第11章 求爱法则123
关系必须是“本质的”125
高诚信面谈129
第12章 钩子法则140
幕间休息154
第13章 催化法则157
建立成熟的客户关系160
第14章 加演法则172
我们是在和人做生意173