图书介绍
每天读点营销常识PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 谢东江主编 著
- 出版社： 上海：立信会计出版社
- ISBN：9787542925831
- 出版时间：2011
- 标注页数：238页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：239页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
第一章 入门知识点1
市场，既有形又无形2
看营销市场3
什么是市场营销5
八类市场需求6
三类营销观念7
科特勒的十大预言12
宏观、微观市场营销学13
第二章 营销的环境16
营销环境界定17
微观营销环境18
宏观营销环境20
市场信息反映优劣势26
分析内部环境28
威胁与机会分析30
四种业务类型31
外部环境分析32
五力模型竞争分析33
外部因素评价矩阵35
取长补短，否极泰来36
在SWOT中规划未来36
第三章 营销的终极追求37
值不值，让理性说话38
从卖梳子说消费者市场43
购买的是什么45
消费者购买46
选择决定购买52
组织市场知多少53
组织市场——买的少，卖的多55
生产者怎样购买57
看中间商购买58
七类采购风格59
政府也购买61
第四章 立足现实，预知未来64
走出困境，寻找商机65
从目的看营销调研66
有调查才有发言权67
调研有方法69
提出结论，撰写报告70
预测孕育商机74
第五章 划地而“治”78
将蛋糕切小——市场细分79
从单一产品到个性消费81
市场细分三部曲83
确立标准，细分有致84
蛋糕的多种切法——市场细分方法87
找出属于自己的蛋糕——确定目标市场89
吃法各有不同——目标市场策略91
小蛋糕的分享——市场定位93
找准切入点并不难95
条条大路通罗马97
滑铁卢的教训100
混乱的秩序——串货102
让市场有条不紊104
第六章 择“木”而“栖”108
营销之产品109
所谓产品组合110
优化调整产品组合111
产品的一生114
产品战略——波士顿矩阵116
企业成长战略117
新产品诞生120
同类产品区分——品牌124
品牌的标志——商标127
形象有价值——产品包装129
第七章 面临生死抉择132
蛋糕争夺战133
行业中的“敌人”133
业务上的对抗者136
知己知彼，百战不殆138
保障领头羊地位141
跟随潮流的中庸者144
在夹缝中求生存145
主动进攻，占领市场146
打响防御战151
没有永远的“敌人”152
第八章 价格，高不成低不就155
巧妙定价，赢得成功156
揭秘价格157
定价有根据161
六个定价秘招164
定价的兵法169
为产品定价173
产品组合的价格营销175
上下波动的价格178
第九章 细说产品接力赛182
营销接力——分销渠道183
接力选手之批发商187
接力选手之零售商190
如何设计路线193
保持渠道畅通196
产品大迁徙——物流策略198
第十章 将促销进行到底201
促销的含义202
同顾客面对面204
人员推销妙计连连205
适合促销的人206
人多力量大208
广而告之210
缔造广告的神奇魅力212
搞好公共关系213
销售冲刺——营业推广216
促销组合218
第十一章 新趋势，挑战与机遇并存220
成功的金钥匙——创新营销221
地球的福音——绿色营销224
在系统中平衡——关系营销227
互联网和营销的结合——网络营销229
从沟通到共赢——整合营销231
量体裁衣——个性化营销233
知其所以然——知识营销234
让我们共同进步——福利营销235
道德，是挑战还是机会235
参考网站238
参考文献238