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第一章 电影市场与营销分析3

穴位一：我们处在怎样的营销环境4

穴位二：我们的市场在哪里9

穴位三：我们的营销策略是什么12

穴位四：如何找出企业电影营销的关键点18

第二章 上市策略27

穴位一：电影上市基本要点28

穴位二：电影上市策略29

穴位三：卖座片营销十大点金术32

穴位四：一般影片营销十大淘金术38

穴位五：复映片营销的十大游击战法47

第三章 影片促销工具53

穴位一：如何有效地发挥各种电影广告宣传方式的特长54

穴位二：如何利用电影预告片来宣传影片56

穴位三：影片在主题网站中的广告宣传61

穴位四：海报62

穴位五：易拉宝63

穴位六：POP63

穴位七：影片票价66

穴位八：网民最关注的广告形式是什么67

第四章 讲故事71

穴位一：故事的意义何在72

穴位二：如何实施故事营销76

穴位三：如何经营故事营销79

第五章 如何招商87

穴位一：如何向你的商家展示影片卖点88

穴位二：告知你的商家——影片可能有多大的影响力及覆盖面89

穴位三：有哪些招商项目可以合作90

穴位四：如何给你的商家提供整体解决方案95

穴位五：如何确定价格体系与操作流程99

第六章 点映与首映103

穴位一：为何要为影片安排点映103

穴位二：选择什么样的城市进行点映105

穴位三：零时首映为哪般107

穴位四：公映前的首映式应达到何种目的108

穴位五：影片应该选择在哪里进行首映109

第七章 档期与排档113

穴位一：档期对影片来说是一把双刃剑114

穴位二：档期应当在创意阶段就确定下来117

穴位三：国内目前都有哪些档期?如何利用好大档期和小档期119

穴位四：如何根据竞争对手的档期来调整影片档期121

穴位五：如何对影片进行排映123

穴位六：如何处理艺术片与商业片的关系127

第八章 院线：分销渠道129

穴位一：影片制作完成后，该为其匹配怎样的院线才能使票房收益最大化130

穴位二：还可以在什么地方找到批量式观众群体132

穴位三：影片如何去开发农村市场，如何向未来要收益134

穴位四：如何看待呼声四起的艺术院线建设135

第九章 跨媒体传播141

穴位一：从传统媒体的角度出发，如何将影片传播给目标受众142

穴位二：互联网的出现，使媒体进入“碎”时代，如何利用“碎媒体”进行传播144

穴位三：微博的出现，让世界进入“颗粒媒体”时代，应当如何迎接挑战151

穴位四：如何充分利用受众的闲暇时间对影片进行营销154

穴位五：如何为影片做一个跨媒体的宣传计划155

穴位六：如何锁定有影院观影偏好的受众进行重点传播158

第十章 社会化媒体传播161

穴位一：什么是社会化媒体162

穴位二：社会化媒体相对于传统媒体的新特点165

穴位三：社会化媒体的基本形式168

穴位四：如何运用微博进行电影营销171

穴位五：怎样进行电影的社会化媒体营销178

第十一章 口碑187

穴位一：影片故事情节和视听效果是构成口碑最重要的因素188

穴位二：影院处在接触观众的“第一线”，需要培养观众良好的口碑190

穴位三：观影外围的体验是影院口碑的“保险杠”192

穴位四：导演、明星、奖项是影片强有力的卖点193

穴位五：增加系列影片的拍摄就是强化口碑效应194

穴位六：利用网络传播，续写口碑神话197

第十二章 事件营销201

穴位一：做好影片事件营销的前期准备202

穴位二：考虑影片是需要借势、造势还是经营势203

穴位三：确定影片的哪些角度可以挖掘为事件营销207

穴位四：在影片的终端市场，展开事件营销209

穴位五：影片事件营销的媒体安排212

穴位六：善于把握影片事件营销的尺度214

第十三章 危机公关217

穴位一：如何防微杜渐，防患未然218

穴位二：兵临城下，如何应战220

穴位三：如何反败为胜，转危为机225

第十四章 深度公关229

穴位一：何为深度公关230

穴位二：如何操作深度公关233

穴位三：如何对付竞争品牌的恶意攻击237

穴位四：深度公关的利弊238

第十五章 病毒式营销243

穴位一：关注影片的病毒营销目标及其受众特征244

穴位二：如何打造媒体宣传平台245

穴位三：保证实体渠道与媒体渠道在宣传内容上的统一整合246

穴位四：区分病毒式营销的电影宣传期249

穴位五：在对影片进行营销的同时要注意保持与受众的互动250

穴位六：独特的视频病毒营销251

第十六章 卖场（影院）促销255

穴位一：如何理解影院终端为王256

穴位二：如何与观众“佳期有约”——傍上促销佳期258

穴位三：如何打破常规，实现促销模式创新262

第十七章 团体票大客户267

穴位一：抓住团体票市场意义何在268

穴位二：如何找准你的VIP273

穴位三：怎样进行关系营销——关系的建立与维护275

穴位四：如何借助校办社团使长短期利益结合276

穴位五：如何开发政府机关市场277

穴位六：如何调动意见领袖积极性，使“拼购”成为团体销售重要渠道278

穴位七：如何通过团购网进行电影营销281

第十八章 分账285

穴位一：为何采用分账发行制286

穴位二：分账发行面临的困惑288

穴位三：如何实现分账发行的高效运作290

穴位四：如何避免“偷龙转凤”对分账的危害295

穴位五：分账影片发行如何突破传统297

第十九章 歌舞片营销要点303

穴位一：音乐歌舞片在中国到底有没有市场304

穴位二：采用明星阵容还是新人担纲306

穴位三：如何才能有效地进行歌舞片营销传播308

穴位四：颠覆式歌舞营销传播模式312

穴位五：音乐歌舞片可以发挥航空母舰般的产业化排头兵作用314

第二十章 粉丝营销与影迷俱乐部319

穴位一：粉丝对于电影营销的重要性320

穴位二：如何让粉丝参与病毒式营销传播323

穴位三：如何实施粉丝忠诚度营销326

穴位四：何为影迷俱乐部营销328

穴位五：掘金影迷俱乐部价值何在330

穴位六：如何实施影迷俱乐部营销334

穴位七：影迷俱乐部如何实现模式创新338

第二十一章 品牌341

穴位一：何为电影品牌342

穴位二：电影品牌价值何在344

穴位三：如何塑造品牌347

穴位四：如何经营品牌352

第二十二章 反盗版359

穴位一：盗版，片方心头一道疤；反盗版，有如治水360

穴位二：反盗版行动，如何做到防患未然365

穴位三：如何实时监控，重点探查以及联合视频网站、DVD音像公司和网吧防盗版368

穴位四：联合盗版商，化盗版为正版，你敢吗369

穴位五：“无奈”的法律，法律的无奈370

第二十三章 海外票房373

穴位一：影片要走向世界，必须从剧本创作开始374

穴位二：电影人的定位意识是取得影片海外市场成功的前提377

穴位三：电影在海外发行需做的一些准备379

穴位四：如何为影片在海外寻找发行渠道381

穴位五：寻找最适合影片的电影节383

穴位六：中国电影在欧美国家院线的投放384

参考文献386

致谢390