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目 录1

上篇市场竞争模拟实战1

1绪论1

1.1市场竞争模拟简介1

1.1.1 市场竞争模拟原理1

1.1.2市场竞争模拟及其构思1

1.2模拟阶段及初始条件2

1.2.1 模拟进度2

1.2.2初始条件3

1.3.2模拟决策过程7

1.3.1企业决策组织机构7

1.3模拟步骤7

1.3.3企业经营目标与策略8

1.3.4竞争模拟结果评价8

1.4第一周期的决策及结果9

1.4.1 第一周期的决策内容9

1.4.2第一周期决策结果9

1.5填写决策表的有关规定10

1.6模拟教学组织11

1.6.1介绍入门阶段11

1.6.4评估总结阶段12

1.6.3正式比赛阶段12

1.6.2初步尝试阶段12

2市场营销部门13

2.1销售市场13

2.1.1 需求的影响因素13

2.1.2需求的组成13

2.1.3 市场占有率14

2.1.4需求分配举例15

2.2企业营销计划16

2.3市场营销组合策略17

2.3.2广告决策18

2.3.1价格决策18

2.3.3顾客服务决策19

2.3.4产品开发决策21

2.4销售合同及限制条件22

2.4.1 现货销售23

2.4.2 期货销售23

2.4.3 限制条件24

2.5产品储运决策25

2.5.1 储存25

2.5.2运输25

3.2生产计划26

3.1.2生产能力和开工率26

3生产部门26

3.1工厂26

3.1.1 工厂简介26

3.3生产决策27

3.3.1标准机工时消耗和产量27

3.3.2补偿投资决策27

3.3.3合理化投资决策28

3.3.4建新工厂29

3.3.5 工厂的购买和出售32

4.2人力资源市场34

4.2.1 人力资源的分配34

4.1人员定额34

4人事部门34

4.2.2人力资源的波动35

4.3人事计划35

4.3.1人员储备计划35

4.3.2劳动生产率35

4.4人工成本38

5.1.3购置决策39

5.1.2购置计划39

5.1.1原材料市场39

5购置部门39

5.1原材料购置39

5.2原材料储存40

5.2.1 自有仓库40

5.2.2租用仓库41

5.3原材料供应41

6.2现金流量计划42

6.3.1 短期贷款42

6.3资本筹集42

6.1金融市场42

6财务部门42

6.3.2长期贷款44

6.4金融投资45

6.4.1短期金融投资45

6.4.2长期金融投资45

6.4.3有价证券投资45

6.5实收资本增加46

7企业经济效益评价47

7.1成本分析47

7.1.1 制造成本47

7.1.2销售费用49

7.2盈亏分析50

7.1.3财务费用50

7.3利润分配51

7.3.1 亏损补偿51

7.3.2储备金的形成52

7.3.3 红利发放52

7.3.4所得税52

7.3.5资产负债表52

8.1经营决策的概念54

8.1.1经营决策的含义54

8经营决策概论54

下篇 经营决策的基本原理与方法54

8.1.2经营决策的基本原理与原则55

8.1.3 经营决策的种类57

8.1.4经营决策的内容59

8.2经营决策的思维方式59

8.2.1 事实前提60

8.2.2价值前提60

8.2.3 决策的思维框架61

8.3.1分析问题62

8.3经营决策的过程62

8.3.2确立目标64

8.3.3设计方案66

8.3.4评价与选择方案67

8.3.5决策的实施与反馈68

9经营环境的调查研究70

9.1经营环境调研系统70

9.1.1基本含义70

9.1.2调研的内容70

9.1.3调研的过程70

9.2.2调查的种类与方法71

9.2信息资料的调查与整理71

9.2.1信息资料的来源71

9.2.3信息资料的整理72

9.3预测的一般方法74

9.3.1 分析预测的含义及思维方法74

9.3.2分析判断法74

9.3.3相关与回归分析78

9.3.4 时间序列分析83

10经营环境分析86

10.1组织环境86

10.1.1任务环境86

10.1.2 一般环境92

10.1.3 管理组织环境95

10.2内部条件分析98

10.2.1企业内部条件分析的内容98

10.2.2企业素质分析98

10.2.3企业经济效益分析99

10.2.4企业产品分析101

10.3企业经营环境分析方法102

10.3.1 识别环境不确定程度的方法103

10.3.2 SWOT分析法104

11经营决策的主要方法106

11.1确定活动方向的分析方法106

11.1.1 SWOT分析法106

11.1.2经营单位组合法106

11.1.3政策指导矩阵107

11.1.4 目标管理法108

11.2主观决策法109

11.2.1 专家意见法（德尔菲法）109

11.3确定型决策110

11.3.1 盈亏平衡分析法110

11.2.2方案前提分析法110

11.2.3 头脑风暴法与质疑头脑风暴法110

11.3.2动态规划法113

11.4风险型决策114

11.4.1决策表法115

11.4.2边际分析法116

11.4.3决策树法117

11.5不确定型决策120

11.5.1乐观原则121

11.5.2悲观原则121

11.5.3折中原则121

11.6.1纯粹理性理论122

11.5.4“最大后悔值”最小化原则122

11.6决策理论122

11.6.2满意理论125

11.6.3 小组意识理论126

11.6.4博弈理论128

附 录131

附表1第一周期决策结果131

附表2决策表140

附图1市场竞争模拟软件界面148

附图2市场竞争模拟学员辅助计算界面150

参考文献152