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第一部分 造城／城市空间3

一、城市印象3

1、东南沿海／和风吹煦5

（1）深圳出发／市场规范的楼市7

（2）广州沉默／大盘叠起的楼市9

（3）厦门兜风／外销最大的楼市11

（4）福州洗澡／水景概念的楼市13

2、东部沿海／涛声阵阵15

（5）温州看楼／炒家疯狂的楼市17

（6）宁波过桥／路桥概念的楼市19

（7）舟山行舟／海岛休闲的楼市21

（8）杭州散步／地价昂贵的楼市23

（9）上海逛街／组团概念的楼市25

（10）昆山吃蟹／依托上海的楼市27

（11）苏州喝酒／园区连动的楼市29

（12）南京小吃／三外云集的楼市31

（13）青岛做客／本地开发的楼市33

3、东北土地／冰雪消融35

（14）沈阳看戏／好戏连台的楼市37

（15）大连踢球／花团锦簇的楼市39

（16）哈市看灯／冰天雪地的楼市41

（17）呼市听歌／充满生机的楼市43

4、华北平原／大兴土木45

（18）北京泡吧／炒作泛滥的楼市47

（19）天津聊天／动物凶猛的楼市49

（20）石市吃药／企改连动的楼市51

5、中部城市／星火燎原53

（21）郑州吹牛／以大取胜的楼市55

（22）武汉迷路／走出低谷的楼市57

（23）南昌咳嗽／阴虚火旺的楼市59

（24）长沙跳舞／热辣表演的楼市61

6、西部地区／百废待兴63

（25）西安怀旧／走出城墙的楼市65

（26）成都搓麻／休闲文化的楼市67

（27）重庆爬山／高楼万丈的楼市69

（28）贵阳修车／缺乏投资的楼市71

（29）昆明赏花／风景概念的楼市73

（30）南宁沉思／以小搏大的楼市75

二、城市机会77

1、城市概念机会79

（1）寻找目标79

（2）挖掘资源79

（3）概念延伸80

（4）概念机会81

（3）深圳模式和上海模式83

（4）广州模式和杭州模式83

（1）协议模式和招拍模式83

（2）拆迁模式和储备模式83

2、供地模式机会83

（5）合作模式和乡村模式84

（6）都市模式和郊区模式84

（7）水平模式和垂直模式85

（8）中国城市供地机会85

3、市场供求机会86

4、房价升降机会87

5、人口增长机会89

6、住宅空置机会91

7、楼盘转手机会93

8、投资增减机会94

9、GDP增减机会95

（2）存量剩余法96

（4）人口平均法96

（3）开发倍数法96

（1）供求比值法96

10、总量控制机会96

（5）人居目标法97

（6）价格递增法97

（7）GDP参照法98

附：中国城市进入机会综合曲线98

第二部分 造园／规划格局103

一、大盘印象103

1、规模解析105

（1）“中国第一村”的神话107

（2）用工业化实现规模化113

（3）拯救50公顷危城115

（4）与政府跳“双人舞”121

（5）教育不是救命稻草123

（6） 1/3配套，解大盘之套129

（7）在市场“应变”中存活131

2、规划解析135

（1）“三脉合一”不愁卖137

（2）崇尚能“呼吸”的房子143

（3）营造“新独院住宅”145

（4）开放的带状布局151

（5）匀质空间布局153

（6）围合式布局159

（7）非均衡性规划161

（8）“树丫式”规划167

二、大盘定律169

（1）人居参照171

（2）开发周期参照171

1、市场重心定律171

（3）城市规模参照174

2、三代同堂定律176

（1）北京的混居模式176

（2）上海的和居模式177

（3）深圳小户型迈向大社区177

（3）1/3尾盘178

（2）1/3热销178

（1）1/3前期178

3、三三分割定律178

4、初恋情人定律179

（1）江南新城模式179

（2）江南水都模式179

（3）矩阵开发模式180

5、头羊领跑定律181

（1）马太效应181

（2）集体无意识181

（1）二八定律182

（2）会所比重参考182

6、配套跟进定律182

（3）商业比重参考183

7、环境导向定律184

（1）环境决定规划184

（2）规划决定造型184

（3）造型决定户型184

（4）户型决定市场184

（5）市场决定环境184

（2）策划185

（3）规划185

8、混合营销定律185

（1）景观185

9、组团权衡定律188

（1）金海湾模式188

（2）金稻田模式188

10、社区节点定律190

第三部分 造型／建筑尺度195

一、建筑尺度195

1、造形解析197

（1）正方体的房子199

（2）板式的房子205

（3）圆形的房子207

（4）让汤豪斯骑上多层的房子213

（5）营造假日风景的房子215

（6）法式的房子221

（7）海岛上的房子223

2、户型解析227

（1）“阳光花房”创造传奇229

（2）在上海“克隆”广州户型235

（3）户型超市吸引眼球237

（4）恒温恒湿的房子243

（5）细微之处做足文章245

（6）倡导厨房文化251

（7）为户型申请专利253

（8）打造情景洋房259

二、建筑关系261

（1）适应性对接263

（2）差异性嫁接263

1、市场与定位的关系263

（3）兼容性权衡264

（4）大定位模型264

2、档次与成本的关系266

（1）档次与成本266

（2）档次与利润266

（3）档次与资金266

（2）定位包罗万像267

（1）风格五花八门267

3、风格与文化的关系267

4、环境与建筑的关系269

（1）蝶型布局分析269

（2）S型布局分析270

（3）因时而异270

5、美观与实用的关系272

（1）中看不中用或相反272

（2）住宅体量273

（3）外观尺度274

6、面积与功能的关系280

（1）平面功能280

（2）立体功能281

（3）居住环境功能281

第四部分 造景／景观配比291

一、景观印象291

1、借景解析293

（1）邮票上的大盘295

（2）漂在水上的大盘301

（3）动静结合的景观设计303

（4）星座布局的景观设计309

（5）多重概念的景观设计311

（6）营造“阳光社区”317

（7）营造“参与景观”319

2、造景解析323

（1）不卖房子卖庭院325

（2）南方植物北方栽331

（3）一个概念价值一亿333

（4）尝试“学院式”社区339

（5）把房子盖在花草之中341

（6）环境拆成“零件”来做347

（7）森林公园概念连动349

（8）以“鲜花率”博得喝彩355

二、景观配比357

1、突出感官效果359

（1）景观规划359

（3）景观感受360

（2）景观概念360

2、挖掘实用价值362

（1）好的景观是实用的362

（2）好的景观是协调的363

3、强调因地制宜365

（1）景观与文化的结合365

（2）景观与自然的结合365

（3）景观与城市的结合365

4、规范元素配比366

（1）小区广场配比366

（2）带状布局配比367

5、深入造价分析369

（1）观赏性景观369

（2）参与性景观369

6、控制操作效果370

（1）选择合适公司370

（2）遵守操作程序370

（3）把握景观细节371

一、造势分析377

第五部分 造势／人气指数377

1、策略解析379

（1）反常营销创造奇迹381

（2）无为营销终极置业387

（3）外销连动策略当先389

（4）平民别墅价值不菲395

（5）叫卖房子如卖青菜397

（6）逆境之中匍匐前进403

（7）均价销售创造童话405

2、形象解析409

（1）“案名”击中目标客户411

（2）要做地产活动家417

（3）名人秀一呼百应419

（4）三点一线卖场425

（5）购房一条街427

（6）房展显奇效433

（7）广告做在飞机上435

（8）大明星、美少女添活441

二、造势模式443

（1）挖掘价值445

1、找客户445

（2）广告通路446

（3）活动营销449

2、做卖场451

（1）售楼处451

（2）样板房452

（3）模型454

（3）看楼路线455

（1）怎么卖456

3、讲策略456

（2）卖给谁461

（3）什么价462

第六部分 造福／发展态势469

一、品牌分析469

1、三外解析471

（1）南方风格北方亮相473

（2）从足球运动到城市运动479

（3）黑色幽默博得喝彩481

（4）厂房情结连动旧城情结487

（5）“新世界”改变”旧世界”489

（6）北京播种沈阳结果495

（7）复合地产就是复制品牌497

（8）开发大盘可以一夜成名503

2、品牌解析505

（1）从“苹果秀”到名人秀507

（2）从性价比到占有率513

（3）从地头蛇到过江龙515

（4）从过江龙到地头蛇521

（5）品牌时代闷声发财523

（6）品牌第一产品第二529

（7）眼力第一产品第二531

二、发展态势535

1、供地秩序化的对策537

（1）沿海价格“过热”537

（2）中西部供应“过热”538

（4）土地放开供应539

（3）中国楼市不会普降大雨539

（5）宏观调控的对策540

2、融资多样化的对策541

（1）借壳上市541

（2）地产信托541

（3）地产基金542

（4）土地典当542

（5）更多选择543

（1）市场景气回落／现实主义的态度544

（2）成本利润透明／产品主义的态度544

3、消费理性化的对策544

（3）地区差别均衡／未来主义的态度545

4、开发全国化的对策546

（1）三外大行动546

（2）地头蛇模式547

（3）过江龙模式547

（4）新四军模式547

5、竞争规模化的对策551

（1）大鱼吃小鱼551

（3）集中做大项目的利弊552

（2）小鱼吃大鱼552

（4）联合做大项目的利弊553

（5）把鸡蛋放在更多的篮子里553

（6）管理集约化的对策554

6、品牌模糊化的现状556

（1）品牌模糊化的现状556

（2）夯实项目品牌557

（3）强化社会关系558

（4）勇担社会责任558