图书介绍
工业品营销管理实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 李洪道著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515814148
- 出版时间：2015
- 标注页数：352页
- 文件大小：38MB
- 文件页数：378页
- 主题词：工业产品－营销管理
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图书目录
第一部分 工业品营销现状与本质4
第一章 工业品营销现状4
第一节 工业品VS消费品4
第二节 工业品营销现状总览10
第三节 工业品营销五唯误区14
第四节 工业品营销八大困惑16
第二章 工业品营销本质30
第一节 工业品营销VS消费品营销30
第二节 工业品营销的类型32
第三节 工业品营销七大特点34
第四节 工业品营销三大要义37
信任互动一：工业企业营销诊断38
第二部分 工业品营销战略与模式52
第三章 工业品营销调研52
第一节 调研方案设计52
第二节 调研信息获取58
第三节 调研信息分析63
第四节 调研结果应用66
第四章 工业品营销战略梳理72
第一节 工业品营销战略选择72
第二节 工业品营销战略梳理逻辑75
第三节 工业品营销战略三维度检核92
【案例】TY公司：12310战略97
第五章 工业品营销模式创新110
第一节 创新四原则110
第二节 五因素分析111
第三节 三个创新点114
【案例】LX公司：价值交换，平台营销117
信任互动二：营销战略梳理与营销模式创新126
第三部分 工业品营销策略与基本功136
第六章 工业品营销策略136
第一节 需求VS信任136
第二节 四要素分析139
第三节 四轮驱动策略145
【案例】SC公司：主动服务，立体防御155
第七章 方案营销166
第一节 方案营销VS产品营销166
第二节 方案营销的逻辑与方法168
第三节 方案营销的关键要素170
【案例】MC公司：表达效果，彰显品质172
第八章 工业品营销基本功182
第一节 三大武器182
第二节 成交五诀198
第三节 六大步骤208
第四节 实际演练219
信任互动三：工业品营销操作手册221
第四部分 工业品品牌与渠道230
第九章 工业品品牌230
第一节 工业品品牌VS消费品品牌230
第二节 工业品品牌提炼六要素232
第三节 工业品品牌塑造“两力模型”238
第四节 工业品品牌评价“四品三力”244
【案例】SY公司：专“芯”专意，中“芯”报国248
第十章 工业品营销渠道258
第一节 营销渠道设计258
第二节 渠道空间论264
第三节 渠道管理策略地图270
【案例】YZ公司：高效暖通，全程无忧275
信任互动四：工业品营销活动策划284
第五部分 工业品营销组织与绩效292
第十一章 工业品营销组织结构292
第一节 营销组织设计决定因素292
第二节 营销组织设计原则294
第三节 工业品营销组织的基本类型295
第四节 核心部门职能298
【案例】ZD公司：基于营销战略与策略的营销组织优化301
第十二章 工业品营销绩效管理308
第一节 绩效管理工具308
第二节 营销进程优化312
第三节 薪酬结构优化314
第四节 绩效管理优化317
第五节 应用参考319
信任互动五：工业品营销过程管理326
附录：“互联网＋工业品营销”——A＆T工业品营销过程管理软件342
一、软件主要功能模块342
二、定制流程346
后记347
致敬348
参考文献352