图书介绍

改变生命宽度的七天 证券营销基础训练实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

改变生命宽度的七天 证券营销基础训练实务
  • 梁延夫编著 著
  • 出版社： 哈尔滨：哈尔滨出版社
  • ISBN：7806399437
  • 出版时间：2003
  • 标注页数：276页
  • 文件大小：39MB
  • 文件页数：287页
  • 主题词：证券交易－市场营销学

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：a4fb2217295fc05d5bee7582758a0d48

下载说明

改变生命宽度的七天 证券营销基础训练实务PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一天 变革之路1

1-1 券商的抉择1

1-2 市场定位的困惑5

1-3 证券营业部的未来15

1-4 天、地、人的合一23

1-5 我要做经纪人32

1-6 变革之路·自训练习题36

第二天 战略准备39

2-1 优秀经纪人的专业形象39

2-2 内部状态准备41

2-3 礼仪知识的准备57

2-4 战略准备·自训练习题64

第三天 营销战略67

3-1 证券营销的概念67

3-2 梁氏营销蚱蜢原理70

3-3 梁氏营销钥匙原理80

3-4 梁氏营销教练原理84

3-5 梁氏营销雷区原理90

3-6 大销售购买过程94

3-7 营销战略·自训练习题98

第四天 销售武功103

4-1 专业化经纪销售流程103

4-2 目标与计划的制定105

4-3 客户开拓108

4-4 电话约访122

4-5 接触前准备127

4-6 投资者接触131

4-7 探询投资者需求138

4-8 利益展示145

4-9 缔结协议151

4-10 拒绝和异议处理155

4-11 与客户接触的评估161

4-12 销售武功·自训练习题164

第五天 服务行销169

5-1 服务行销的真谛169

5-2 服务行销的流程172

5-3 建立客户档案175

5-4 配送基本服务套餐182

5-5 客户沟通与日常维护183

5-6 确定服务战略186

5-7 个性化的服务190

5-8 服务效果评估和再销售193

5-9 追求双赢196

5-10 服务行销·自训练习题200

第六天 百炼成钢203

6-1 娴熟的技巧203

6-2 一对一的销售演练205

6-3 大型销售演练操作206

6-4 百炼成钢·自训练习题214

第七天 活动管理215

7-1 活动量管理流程215

7-2 建立自己的工作日志219

7-3 客户开拓的漏斗管理226

7-4 活动管理·自训练习题229

附录1：梁延夫在媒体上发表的文章231

附录2：媒体关注梁延夫257

后记275

热门推荐