图书介绍
商务谈判学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 王桂德著 著
- 出版社： 南京：江苏科学技术出版社
- ISBN：753450712X
- 出版时间：1989
- 标注页数：290页
- 文件大小：136MB
- 文件页数：300页
- 主题词：
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图书目录
第一章 商务谈判概述1
第一节 商务谈判的概念和特点1
第二节 商务谈判的类型8
第三节 商务谈判的基本原则20
第二章 商务谈判计划与实施28
第一节 谈判战略的制订28
第二节 谈判计划的制定43
第三节 谈判计划的组织与实施49
第三章 商务谈判的程序与步骤56
第一节 谈判前的准备工作56
第二节 谈判的程序68
第三节 谈判成功的要素76
第四章 商务谈判环境与礼仪83
第一节 谈判地点的选择83
第二节 谈判环境89
第三节 谈判礼仪98
第五章 商务谈判策略与技巧（一）104
第一节 合作满意型谈判策略104
第二节 隐蔽假设的谈判策略107
第三节 时机与方位性的谈判策略111
第四节 发现对手需要的谈判策略116
第五节 对己有利型的谈判策略123
第六节 互利型的谈判策略129
第六章 商务谈判策略与技巧 （二）137
第一节 相互交流的谈判策略137
第二节 运用谈判实力的谈判策略141
第三节 皆大欢喜的谈判策略150
第四节 谈判中的价格策略154
第五节 以战取胜的谈判策略162
第六节 处理冲突和争端的谈判策略168
第七节 终止谈判的策略174
第七章 谈判心理181
第一节 谈判者的气质181
第二节 谈判者的性格188
第三节 谈判者的能力195
第四节 谈判者的言语201
第八章 谈判美学210
第一节 谈判者的风度210
第二节 谈判者的仪态216
第三节 谈判者的服饰222
第九章 商务谈判的法律规范226
第一节 商务谈判与法律的关系226
第二节 法律对谈判者的规范236
第三节 商务谈判过程中的法律规范247
第十章 谈判的管理259
第一节 谈判组织的管理259
第二节 谈判成员的管理263
第十一章 国外商务谈判风格268
第一节 东西方文化对谈判风格的影响268
第二节 西方有关国家商务谈判的风格270
第三节 东方有关国家商务谈判的风格281