图书介绍
汽车营销攻“尖”战PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 丁树雄著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513617611
- 出版时间：2013
- 标注页数：267页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：283页
- 主题词：汽车－市场营销学
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图书目录
第一战 “广告宣传”——除了车轮、还是车轮！3
一 危机四伏3
1．价值主张不够独特3
2．价值主张不够深入3
3．价值主张不够高度4
4．价值主张不够维度5
二 黑夜潜行（失败案例）16
“顾客眼中无他只有轮胎”——广东某家汽销商的广告实务演变16
三 教战守策18
四 亮剑行动（成功范例）25
“微微一博、事半功倍”的“微博客＋微活动”组合营销25
第二战 “软文宣传”——生拉硬扯、牵强附会！31
一 危机四伏31
二 黑夜潜行（失败案例）34
“豆腐块”、短平快——撼人心？——全国各地车商软文扎锦34
三 教战守策39
四 亮剑行动（成功范例）43
破译广汽丰田成功的密码43
第三战 “新店开业”——八方来客、凑旺人气！51
一 危机四伏51
二 黑夜潜行（失败案例）53
“刘姥姥捧场，开业一个都不能少”——深圳某汽车经销商开业纪实53
三 教战守策54
四 亮剑行动（成功范例）58
新店开业：销售与宣传并举、店庆年年搞58
第四战 “新车上市”——主打旋律、人大过车！69
一 危机四伏69
二 黑夜潜行（失败案例）71
新车发布好看好笑不好卖——江西某车行新车上市见闻71
三 教战守策73
四 亮剑行动（成功范例）75
新车发布：人车和谐水乳交融——重庆某车行新车上市回放75
第五战 “汽车测评”——皆大欢喜、一团和气！79
一 危机四伏79
二 黑夜潜行（失败案例）81
此地无银、惹火上身——江苏某汽销商对某款车型的测评81
三 教战守策83
四 亮剑行动（成功范例）86
汽车测评策略之品质印证86
第六战 “试乘试驾”——试来试去，就是不买！91
一 危机四伏91
二 黑夜潜行（失败案例）93
陪了夫人又折兵、坐了花轿又当娘——上海某汽销商的一次试乘试驾活动93
三 教战守策96
四 亮剑行动（成功范例）99
“试乘试驾”让宣传与销售并驾齐驱——广州某车商脚踏实地的一次市场活动99
第七战 “商业联盟”——有名无实、流于形式！105
一 危机四伏105
二 黑夜潜行（失败案例）107
“银企联名卡”被卡住了！——北京某汽销商与某银行一次失败的商业联盟107
三 教战守策109
四 亮剑行动（成功范例）114
一起住一道行的日子——浙江某车商与地产的战略联盟114
第八战 “自驾车游”———角色错乱、摆错位置！119
一 危机四伏119
二 黑夜潜行（失败案例）120
非驴非马，忘了自己是谁？——广西某车商一次狼狈不堪的自驾车游120
三 教战守策122
四 亮剑行动125
韶关寻根、帕萨特愉快之旅——广东某车商一次成功的自驾车游活动125
第九战 “车俱乐部”——聚而不乐、自讨苦吃！129
一 危机四伏129
二 黑夜潜行（失败案例）132
人性化服务，还是市场化服务？——华东某汽销商汽车俱乐部运营概述132
三 教战守策134
四 亮剑行动（成功范例）143
“人·车·生活·文化”——云南某品牌车商汽车俱乐部系列活动143
第十战 “促销活动”——九牛一毛、不痛不痒！149
一 危机四伏149
二 黑夜潜行（失败案例）152
吓交警一大跳——买车送啤酒——广州某车商玩出“味”的一次促销152
三 教战守策154
四 亮剑行动（成功范例）157
“常回娘家、婆家看看”——汽车文化体验喜悦之旅157
第十一战 “客户服务”——鸡肋项目、偷梁换柱！163
一 危机四伏163
二 黑夜潜行（失败案例）167
比你还更关心你？真的假的检测一下就知！——福建某车商新春免费检测的背后167
三 教战守策169
四 亮剑行动（成功范例）178
“真实、真心、增值、增创”——上海雄启汽车贸易公司的服务心经178
第十二战 “公关活动”——矫揉造作、囫囵吞枣！183
一 危机四伏183
二 黑夜潜行（失败案例）185
上不了天的服务：陆地空姐载你去买车——成都某车商的一次另类公关炒作活动185
三 教战守策186
四 亮剑行动（成功范例）191
第十三战 “社区巡展”——地毯行动、地摊效果！197
一 危机四伏197
二 黑夜潜行（失败案例）199
出了门入不了道，雷声大雨点小——深圳某车商的社区服务活动剖析199
三 教战守策201
四 亮剑行动（成功范例）205
第一届“华龙杯”社区巡展暨车主自助维修技能联赛205
第十四战 “汽车展览”——有车无市、只为造势！215
一 危机四伏215
二 黑夜潜行（失败案例）218
人车日光浴、好看不好卖！——浙江某车商的一次车展活动218
三 教战守策221
四 亮剑行动226
英国罗孚轿车“五·一嘉年华”车展226
第十五战 “团体购买”——一哄而上，不欢而散！233
一 危机四伏233
二 黑夜潜行（失败案例）236
乌合之众齐上演“无间道”——长沙某车商一次团购纪实236
三 教战守策238
四 亮剑行动（成功范例）242
产销兵团作战，吹响团购号角——D汽车公司转“蚕食战略”为“鲸吞战略”242
第十六战 “文化营销”——亦步亦趋、走形变样！249
一 危机四伏249
二 黑夜潜行（失败案例）252
汽车文化不是烟雾弹——湖北某车商对汽车文化营销的曲解252
三 教战守策253
四 亮剑行动（成功范例）263
“教育培训”让汽车文化营销落到实处——XQ公司创办汽车教育培训机构的范例263