图书介绍
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- 文腊梅，冯和平，江劲松主编 著
- 出版社： 长沙：湖南大学出版社
- ISBN：9787811136036
- 出版时间：2009
- 标注页数：311页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：322页
- 主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
任务1 树立现代市场营销观念1
【任务目标】1
【案例导入】1
【理论指导】2
一、了解市场营销的定义及营销活动过程2
二、理解市场营销的核心概念3
三、认识市场营销观念的演变过程6
四、把握市场营销观念的新发展11
【复习与思考】15
【实训操作】16
实训一：案例分析16
实训二：营销体验20
任务2 把握市场导向的战略计划21
【任务目标】21
【案例导入】21
【理论指导】22
一、了解公司战略计划的内容22
二、认识营销战略与营销组合27
三、掌握营销活动管理过程31
【复习与思考】34
【实训操作】34
实训一：案例分析34
实训二：制定营销计划37
任务3 分析市场营销环境40
【任务目标】40
【案例导入】40
【理论指导】40
一、明确分析市场营销环境的意义40
二、市场营销宏观环境分析42
三、市场营销微观环境分析50
四、市场营销环境综合分析54
【复习与思考】61
【实训操作】61
实训一：案例分析61
实训二：分析企业营销环境65
任务4 分析消费者市场与生产者市场67
【任务目标】67
【案例导入】67
【理论指导】67
一、了解消费者市场的特点67
二、分析影响消费者购买行为的因素69
三、认识消费者购买决策的过程76
四、了解生产者市场的特点81
五、分析影响生产者购买决策的因素83
六、认识生产者购买决策的过程85
【复习与思考】86
【实训操作】87
实训一：案例分析87
实训二：观察消费者购买行为93
任务5 管理市场营销信息95
【任务目标】95
【案例导入】95
【理论指导】96
一、认识市场营销信息的作用96
二、建立市场营销信息系统98
三、组织营销调研100
【复习与思考】108
【实训操作】109
实训一：案例分析109
实训二：问卷设计110
实训三：市场调研113
任务6 选择目标市场119
【任务目标】119
【案例导入】119
【理论指导】120
一、市场细分120
二、目标市场选择127
三、市场定位131
【复习与思考】137
【实训操作】137
实训一：案例分析137
实训二：目标市场调查144
实训三：市场定位145
任务7 制定产品策略155
【任务目标】155
【案例导入】155
【理论指导】156
一、产品与产品组合策略156
二、产品市场生命周期策略162
三、新产品开发策略166
四、品牌及包装策略170
【复习与思考】174
【实训操作】175
实训一：案例分析175
实训二：产品组合策划180
实训三：品牌与包装策划181
任务8 制定价格策略188
【任务目标】188
【案例导入】188
【理论指导】188
一、了解企业定价的目标和程序188
二、分析影响产品定价的主要因素191
三、确定产品定价的一般方法195
四、制定产品定价的基本策略200
【复习与思考】207
【实训操作】208
实训一：案例分析208
实训二：价格调查212
实训三：产品定价策划213
任务9 选择分销渠道218
【任务目标】218
【案例导入】218
【理论指导】219
一、了解分销渠道的作用与类型219
二、分销渠道的设计与管理224
三、认识中间商的作用231
四、了解产品实体分销过程235
【复习与思考】238
【实训操作】238
实训一：案例分析238
实训二：分销渠道调查242
实训三：分销渠道设计243
任务10 掌握促销组合工具252
【任务目标】252
【案例导入】252
【理论指导】253
一、了解促销组合的内容253
二、掌握人员推销的基本内容256
三、掌握广告促销的基本内容264
四、掌握公共关系的基本内容268
五、掌握营业推广的基本内容269
【复习与思考】271
【实训操作】271
实训一：案例分析271
实训二：模拟人员推销274
实训三：促销组合策划274
任务11 管理营销活动282
【任务目标】282
【案例导入】282
【理论指导】283
一、营销组织的变化发展趋势283
二、了解营销控制内容291
三、掌握营销审计方法296
【复习与思考】299
【实训操作】299
实训一：案例分析299
实训二：制订营销计划301
参考文献311