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第1章 出口交易程序概述2

1.1 出口交易前的准备2

1.1.1 取得外贸经营权及办理相关手续2

1.1.2 人才准备、硬件准备、软件准备和资料准备3

1.1.3 选择出口产品、供应商和熟悉出口产品4

1.1.4 办理出口产品认证和商标注册5

1.1.5 进行国际市场调查和制订出口商品经营方案5

1.2 出口营销和订立买卖合同6

1.2.1 寻找国外买家和接触客户6

1.2.2 订立买卖合同8

第2章 跨境电子商务10

2.1 跨境电子商务概述10

2.1.1 跨境电子商务的含义10

2.1.2 跨境电子商务的特征10

2.1.3 跨境电子商务的分类11

2.2 外贸综合服务平台12

2.2.1 外贸综合服务企业概述12

2.2.2 外贸综合服务企业的优势12

2.2.3 典型外贸综合服务平台一达通简介13

2.3 跨境电商的商业模式15

2.3.1 跨境电子商务商业模式分类15

2.3.2 典型跨境电商平台16

2.4 跨境物流18

2.4.1 跨境物流的概念18

2.4.2 主要的物流模式18

2.4.3 跨境电商物流选择方案19

2.4.4 跨境电商物流风险与规避20

2.5 跨境支付21

2.5.1 跨境电商支付概述21

2.5.2 国际贸易支付方式22

2.5.3 跨境电商支付的风险24

2.5.4 跨境电商支付的监管25

习题27

第3章 商品的品质、数量和包装29

3.1 商品的品名与品质29

3.1.1 进出口商品品名29

3.1.2 商品的品质31

3.2 商品的数量35

3.2.1 数量条款的重要性35

3.2.2 国际度量衡制度35

3.2.3 计量单位36

3.2.4 计算重量的方法37

3.2.5 数量机动幅度38

3.2.6 合同中的数量条款39

3.3 商品的包装39

3.3.1 包装条款的重要性39

3.3.2 包装的种类40

3.3.3 中性包装与定牌44

3.3.4 合同中的包装条款45

习题45

第4章 国际贸易术语及商品的价格47

4.1 贸易术语及有关的国际贸易惯例47

4.1.1 贸易术语的含义与作用48

4.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例48

4.2 主要贸易术语56

4.2.1 装运港交货的贸易术语56

4.2.2 货交承运人的贸易术语60

4.2.3 主要贸易术语的异同64

4.3 其他贸易术语66

4.3.1 其他贸易术语66

4.3.2 11种贸易术语的比较68

4.4 贸易术语的选用69

4.5 进出口商品的价格70

4.5.1 作价原则与方法70

4.5.2 出口报价和经济效益核算72

4.5.3 计价货币的选择75

4.5.4 佣金与折扣76

4.5.5 合同中的价格条款77

习题78

第5章 国际货物运输80

5.1 国际货物运输方式80

5.1.1 海洋运输80

5.1.2 铁路运输、航空运输和集装箱运输83

5.1.3 大陆桥运输与国际多式联运87

5.1.4 其他运输方式88

5.2 合同中的装运条款89

5.2.1 装运时间89

5.2.2 装运港和目的港90

5.2.3 分批装运与转运91

5.2.4 装运通知91

5.3 运输单据92

5.3.1 海运提单92

5.3.2 海运单96

5.3.3 铁路运输单据97

5.3.4 航空运单97

5.3.5 多式联运单据98

5.3.6 邮包收据98

习题100

第6章 国际货物运输保险101

6.1 货物运输保险适用的原则101

6.1.1 可保利益原则102

6.1.2 最大诚信原则102

6.1.3 损失赔偿原则102

6.1.4 近因原则102

6.1.5 代位追偿原则103

6.2 海上货物运输保险承保的范围103

6.2.1 保障的风险103

6.2.2 保障的损失104

6.2.3 保障的费用108

6.3 我国海洋货物运输保险的险别109

6.3.1 基本险109

6.3.2 附加险110

6.4 我国陆运、空运货物与邮包运输保险112

6.4.1 我国陆上运输货物保险112

6.4.2 我国航空运输货物保险112

6.4.3 我国邮政包裹运输货物保险113

6.4.4 我国保险条款的保险责任起讫期限和除外责任113

6.5 伦敦保险协会海运货物保险条款115

6.5.1 《协会货物条款》的种类115

6.5.2 协会货物保险主要险别的承保责任范围与除外责任115

6.6 投保实务116

6.6.1 出口货物运输保险的投保程序及险别的选择116

6.6.2 保险金额的确定及保险费用的计算117

6.6.3 我国常用的保险单证118

6.6.4 保险索赔118

6.6.5 货物买卖合同中的保险条款119

习题120

第7章 国际货款结算122

7.1 支付工具122

7.1.1 汇票123

7.1.2 本票125

7.1.3 支票125

7.1.4 汇票、本票与支票的区别126

7.2 汇付与托收126

7.2.1 汇付126

7.2.2 托收129

7.3 信用证133

7.3.1 含义133

7.3.2 当事人133

7.3.3 特点134

7.3.4 信用证支付的一般程序135

7.3.5 种类137

7.3.6 主要内容、注意事项及开立形式140

7.3.7 跟单信用证统一惯例141

7.3.8 SWIFT信用证142

7.3.9 软条款146

7.3.10 合同中的信用证支付条款147

7.4 银行保函和支付方式的选用147

7.4.1 银行保函概述147

7.4.2 各种支付方式的选用148

7.5 国际保付代理和福费廷148

7.5.1 国际保付代理148

7.5.2 福费廷149

习题150

第8章 商检、索赔、不可抗力和仲裁151

8.1 进出口商品检验检疫151

8.1.1 检验检疫的含义、性质和意义151

8.1.2 检验检疫的内容152

8.1.3 检验的时间和地点152

8.1.4 检验机构和检验程序153

8.1.5 检验检疫的标准和方法155

8.1.6 检验检疫证书156

8.1.7 买方的检验权和复验158

8.1.8 合同中检验条款的内容159

8.2 争议与索赔159

8.2.1 争议160

8.2.2 索赔与理赔161

8.2.3 处理索赔和理赔过程中应注意的事项162

8.2.4 索赔条款的内容及示例163

8.3 不可抗力164

8.3.1 不可抗力的含义及认定165

8.3.2 合同中的不可抗力条款165

8.4 仲裁166

8.4.1 解决争议的方法166

8.4.2 仲裁167

习题171

第9章 国际商务谈判与合同的订立173

9.1 国际商务谈判173

9.1.1 如何进行国际商务谈判173

9.1.2 国际商务谈判的技巧175

9.2 出口交易磋商176

9.2.1 出口交易磋商的形式176

9.2.2 出口交易磋商的内容177

9.2.3 出口交易磋商的程序177

9.3 出口合同的订立184

9.3.1 合同有效成立的条件184

9.3.2 国际货物买卖合同的形式185

9.3.3 国际货物买卖合同的内容186

习题190

第10章 出口合同的履行192

10.1 出口合同履行概述192

10.2 备货193

10.2.1 备货概述193

10.2.2 备货应注意的问题193

10.2.3 出口备货的流程194

10.3 报检194

10.3.1 出境货物报检的方式194

10.3.2 出境货物报检的基本程序195

10.4 催证、审证和改证198

10.4.1 催开信用证的前提及方式198

10.4.2 催开信用证函电的撰写199

10.4.3 信用证审核的原因及原则200

10.4.4 信用证审核的要点201

10.4.5 修改信用证的原因及改证流程207

10.4.6 受益人要求开证申请人修改信用证的信函的撰写208

10.4.7 修改信用证的原则及注意事项209

10.4.8 开证行修改信用证的条款格式210

10.4.9 信用证方式下贸易双方及开证行面临的风险211

10.5 租船订舱的基本操作流程213

10.5.1 CIF或CFR合同项下卖方办理班轮运输托运的程序213

10.5.2 装船通知216

10.5.3 近洋运输的概念218

10.5.4 近洋运输中使用的提单218

10.5.5 航空运输托运的含义219

10.5.6 航空运输集中托运的程序220

10.5.7 空运托运单的内容和填制规范220

10.5.8 UCP 600对运输环节的规定224

10.6 报关和投保224

10.6.1 出口货物通关的流程224

10.6.2 出口货物报关单225

10.6.3 投保险别的选择227

10.6.4 投保申请与保险单的转让228

10.7 外贸单证及其业务流程和制作要求230

10.7.1 外贸单证概述230

10.7.2 外贸单证的业务流程231

10.7.3 填制单据的基本要求233

10.7.4 汇票235

10.7.5 发票237

10.7.6 包装单据243

10.7.7 运输单据246

10.7.8 保险单据249

10.7.9 原产地证254

10.7.10 进出口商品检验检疫的相关单据258

10.7.11 受益人证明263

10.8 出口收汇核销与退税266

10.8.1 关于出口收汇核销的相关改革266

10.8.2 出口退税的含义及目的266

10.8.3 出口退税的主管机构267

10.8.4 出口退税的条件267

习题268

第11章 进口准备工作269

11.1 进口贸易市场调研和进口经营方案的制订269

11.1.1 进口贸易市场调研270

11.1.2 进口经营方案的制订270

11.2 业务关系的建立271

11.2.1 寻找国外潜在的供应商并建立业务关系271

11.2.2 寻找国内潜在销售商并建立业务关系272

11.3 办理进口手续272

11.3.1 办理进口经营权272

11.3.2 办理进口委托代理272

11.3.3 办理进口批文273

习题274

第12章 进口交易磋商与合同的签订275

12.1 进口交易磋商275

12.1.1 进口交易磋商的形式275

12.1.2 进口交易磋商的程序276

12.1.3 进口价格核算278

12.2 进口合同的签订278

12.2.1 进口合同的签订方式278

12.2.2 进口合同的内容279

习题280

第13章 进口贸易合同的履行281

13.1 买方的基本义务282

13.2 进口合同的履行282

13.2.1 办理必要的进口批件282

13.2.2 申请开立信用证282

13.2.3 派船接货284

13.2.4 办理保险285

13.2.5 进口换单286

13.2.6 审单付款287

13.2.7 报关289

13.2.8 提货290

13.2.9 报验291

13.2.10 索赔291

习题293

第14章 国际贸易方式294

14.1 经销与代理294

14.1.1 经销294

14.1.2 代理295

14.2 招标和投标297

14.2.1 定义297

14.2.2 招标方式297

14.2.3 招标和投标的特点298

14.2.4 招标的程序298

14.3 寄售与拍卖299

14.3.1 寄售299

14.3.2 拍卖301

14.4 展卖302

14.4.1 展卖的定义302

14.4.2 展卖的方式302

14.4.3 我国开展展卖的一般做法302

14.4.4 展卖的注意事项303

14.5 期货交易304

14.5.1 期货交易的定义、特点及当事人304

14.5.2 期货交易的方法305

14.5.3 期货交易与现货交易的区别306

14.5.4 期货交易的种类306

14.6 加工贸易307

14.6.1 加工贸易的概述307

14.6.2 企业开展加工贸易的基本业务程序310

习题312

参考文献314