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【PART1 营销十年战略篇】3

第一章 消费者需求3

第一节 消费者变化着的需求4

第二节 满意度——再次成交的不二法门6

第三节 消费者的转介绍9

第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗12

第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足14

第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破16

第二章 产品战略19

第一节 好产品是不是都在别人家20

第二节 产品是越多越好，还是越少越好22

第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演25

第四节 散装与定量装的区别大吗27

第五节 小企业将80％的资源放在产品上，合理吗30

第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道32

第三章 渠道精耕37

第一节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜38

第二节 领导者是企业的第一个推销员40

第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员42

第四节 无边界市场：互联网营销44

第五节 为什么有人愿意专注于海外市场46

第六节 销售团队的培养48

第七节 恒阳：牛肉遇见“冰”互融创双赢51

第四章 定价定市场55

第一节 价格高低是由竞品决定的吗56

第二节 我的企业高中低档产品全都有58

第三节 中高端产品与消费升级60

第四节 中小企业要做超低端还是超高端63

第五节 线下与线上价格不一致的启发66

第六节 窜货导致的价格混乱69

第五章 促进销售73

第一节 免费试用是最好的促销方式74

第二节 花1000万请明星代言，到底值不值76

第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通79

第四节 厂家如何配合经销商进行促销81

第五节 会员制的好处是什么84

第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里86

第六章 品牌规划89

第一节 一切优势资源向品牌集中90

第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型92

第三节 市场部让企业活在明天95

第四节 公关部让企业活好今天97

第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系100

第六节 品类名称要不要注册商标102

第七节 经销商自有品牌怎么做104

第七章 总裁与员工107

第一节 为什么“总裁天天在做执行，员工天天在谈战略”108

第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱109

第三节 什么样的员工是好员工111

第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好113

第五节 打胜仗靠的是士气116

第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种119

【PART2 营销十年进步篇】123

第八章 优胜劣汰123

第一节 利润寒冬，中小企业出路何在124

第二节 要市场还是要利润125

第三节 中国创造＞中国仿造126

第四节 垃圾食品是个伪概念127

第五节 旺季时间集中，企业风险倍增128

第六节 下一个闪亮的明星品类是什么129

第七节 产销间的沟通为什么总是很难130

第八节 产品创新与流程创新131

第九节 市场经济的本质就是“优胜劣汰”132

第十节 招牌式的香味133

第九章 国际化躁动135

第一节 开源之道：消费升级136

第二节 当国家不再免检137

第三节 由“谈奶色变”到“糖奶色变”138

第四节 三元牛奶的6个涨停板139

第五节 做多食品制造140

第六节 “到海外建个工厂去”141

第七节 最大新闻：将重心转向国内143

第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元144

第九节 屯糖：世界是平的146

第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口147

第十一节 三大关键词伴随新中国食品产业60年大发展149

第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策151

第十章 敬畏市场153

第一节 正确的产品策略与企业的方向性问题154

第二节 “年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”156

第三节 山寨食品升级行动157

第四节 股市与糖果铺子网上商行159

第五节 中资企业的草根式全球并购新思维161

第六节 从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰163

第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢165

第八节 涨价分为两种167

第九节 什么是冰淇淋市场的持久战169

第十节 到网上去买卖食品171

第十一节 渠道创新的王道是向小店回归173

第十一章 盈利加减法175

第一节 趋势：有人开始用微博做品牌传播176

第二节 大姜创业史178

第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始179

第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点181

第五节 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”183

第六节 由女性制造的口碑传播力量185

第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在187

第八节 金水木火土与企业营销管理189

第十二章 产品微创新191

第一节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节192

第二节 什么样的企业最值钱193

第三节 重视经营思维创新带来的发展动力195

第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新197

第五节 史上最牛的协会就叫“卖篮子协会”199

第六节 永远不要有B计划201

第七节 一货公司、百货工厂与百货商店203

第八节 生产能有多简单，就要多简单204

第九节 一万小时定律与一个人正确的前进方向206

第十节 是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓208

第十一节 以市场为导向的冰淇淋产品微创新210

第十三章 厚利多销213

第一节 从冻柿子到冬季冰淇淋消费习惯的养成214

第二节 颠覆式创新还是产品微创新216

第三节 你的企业不赚钱，要么远离了员工，要么远离了顾客217

第四节 渠道是个筐，什么都能往里装219

第五节 营销向远方，还是渠道精细化220

第六节 为什么很多企业会“选择式”诚信222

第七节 比武招员工，还来自世界500强，为何不灵224

第八节 成为顶级推销员的三个步骤225

第九节 新活路：小企业推高端产品227

第十节 旺季不旺，从淡季找原因229

第十一节 “以销定产”，你学不到231

第十二节 4元以上高价位冰淇淋市场已经形成233

第十三节 迎来“厚利多销”时代235

第十四章 精进法则237

第一节 从王菲经纪人，到“精进产品战略”238

第二节 这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例239

第三节 关于“食品资本圈”的故事241

第四节 如何成为200岁的企业243

第五节 两国元首开启中国冰淇淋大市场244

第六节 “天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路247

第七节 我发明了一个“最佳工作态度奖”249

第八节 中小型企业迅速成长的“250法则”251

第九节 从股权投资看企业迅速做大的逻辑252

【PART3 彩蛋】255