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序 王益1

一、当代出版业1

1.信息时代的出版——小出版社仍充满活力1

2.各显神通的几类出版社5

3.因特网对出版的巨大冲击9

4.仍然有利可图的非营利出版14

5.纸皮书的和繁荣18

6.特殊的重印出版商23

7.活跃的版权贸易26

8.如何创立新出版社34

9.新社资金和其它问题41

10.买卖出版社怎样操作45

11.不断扩展出版疆界的西蒙和舒斯特55

12.进军美国的贝塔斯曼58

二 组织、计划、人事63

13.分工和编制63

14.出版商怎样工作70

15.发挥核心经理作用74

16.重视战略计划的制订78

17.部门计划和出版流程81

18.怎样制订预算86

19.人事管理和工资91

20.教育和培训99

三、组稿、合同、编务104

21.不断优化组稿战略104

22.组稿部的职能和动作108

23.怎样与作者订合同112

24.基本合同的说明117

25.善用出版资源和媒体121

26.联络后备作者125

27.审读和确认可行性129

28.评估和决策133

29.谈判合同和实质性编务136

四、印前开发141

30.确定基本产品战略141

31.印前开发部职能146

32.文字编辑的工作152

五、促销和销售157

33.促销战略的销售部157

34.基本促销方法与媒体162

35.宣传文字写作和运用172

36.销售代表的运作175

37.大力开展邮寄直销180

39.运用800号话费总付的优越性190

40.向重要客户推荐新书193

41.效果显著的合作和特别销售197

42.向海外促销和出口图书206

43.书评的魅力212

44.书评的媒体215

六、经营和管理221

45.经营经理的职能221

46.定价和稿酬225

47.折扣和优惠227

48 运费、退货和付款233

49.财务管理员的职责237

50.印数和购买印刷241

51.商品管理和发货244

52.行政和设备管理249

七、广阔的图书市场253

53.90年代的图书发行253

54.大学图书市场和大学书店256

55.中小学图书市场267

56.得天独厚的图书馆市场267

57.广泛发行的大众纸皮书270

58.以服务取胜的图书批发商272

59.大批发商——贝克和泰勒279

60.连锁书店282

61.传统书店和其它零售点286

62.医学图书的发行289

63.群众性的图书俱乐部294

64.存书买卖299

八、杂志出版302

65.杂志的创始和发展302

66.广告与杂志308

67.几种有名和大众杂志312

68.专门杂志的繁荣319

69.现代杂志分类与杂志社323

70.自由撰稿人和稿酬326

71.科学杂志的出版和促销329

72.期刊订阅代理商的运作332

73.大众杂志发行338

附录342

1.一份详细的作者协议书参考样本342

2.种类繁多的美国出版工具书357

3.部分词语中英文对照367

后记380

38.电话促销服务员1897