图书介绍
商业地产项目运营精准执行 招商实务与管控PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 天火同人工作室著 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122272690
- 出版时间：2016
- 标注页数：198页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：210页
- 主题词：城市商业－房地产开发－运营管理
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图书目录
第一章 商业地产销售模式1
第一节 直接销售模式2
一、直接销售模式的2种操作类型2
二、直接销售模式的优劣性3
第二节 产权式返租销售模式7
一、产权式返租销售的2种类型7
二、产权式返租销售对三者的影响10
三、产权式返租销售的优势与风险11
第三节 带租约销售模式20
一、带租约销售的2种操作方法20
二、带租约销售对三者的优势与劣势21
三、规避带租约销售风险的6类方法24
第四节 REITs型销售28
一、REITs的5个基本要素28
二、REITs的组织体系29
三、REITs的4个种类29
四、REITs产权销售的优势与问题32
第二章 商业地产价格制定37
第一节 商业地产租金价格制定38
一、确定租金价格的7个要素38
二、确定租金价格的2个原则41
三、租金价格认可度调研的2个技巧42
四、项目租金体系制定的2种方法44
五、初步确定各楼层租金均价的方法46
第二节 商业地产产权售价确定方法56
一、倒推法确定售价56
二、成本法确定售价58
三、比较法确定售价59
四、市场认同法确定售价61
五、提高产权售价的3个技巧68
第三章 商业项目销售案场管理74
第一节 商业地产案场销售技巧75
一、接听电话销售技巧75
二、电话追踪客户的技巧78
三、合理利用售楼处12个功能区82
四、售楼现场接待客户的7个步骤85
第二节 商业地产销售案场管理规范94
一、销售案场人员工作职责制度94
二、销售礼仪规范管理条例97
三、案场日常管理细则100
四、销售案场接待规范103
第三节 商业地产案场销售控制107
一、销售控制的3个目的107
二、销售控制的4个原则108
三、销售控制的8个措施109
第四章 商业地产招商策略管理113
第一节 商业地产的招商策划114
一、商业地产招商策划的6个步骤114
二、商业项目招商管理10个原则119
三、招商团队组建策略122
四、商业地产项目招商的10项准备工作127
五、商业地产项目招商的5个工作步骤131
六、商业地产招商的8个常见误区132
第二节 主力店招商管理143
一、主力店价值分析143
二、主力店招商5要素145
三、主力店招商失败的6个常见原因150
四、主力店合理招商的4大步骤151
第三节 商业地产招商谈判技巧155
一、商业地产招商谈判155
二、商业地产招商谈判应对客户的技巧158
第五章 商业地产招租管理169
第一节 租户组合策略170
一、租户组合的四大要素170
二、租户组合的4个基本原则174
三、租户组合的3个指导策略176
第二节 租赁策略与租赁契约管理179
一、租赁策略实施及运用179
二、制定租赁契约的内容及约定要点184
第三节 商业地产三大核心租赁模式189
一、模式一，零售产权整体租赁189
二、模式二，零售产权分零租赁191
三、模式三，自留产权整体租赁192
第四节 商业项目运营常用的3种租金方式195
一、方式一，纯租金195
二、方式二，纯扣点196
三、方式三，扣点加租金198