路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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PART 1路演中国：决胜资本帝国的最佳方式3

路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏3

阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”3

万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”12

欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”17

Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验21

路演的正确实现方式：不只是演讲和销售27

路演，不只是演讲和销售27

精神图腾：路演见证了企业成长30

路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲34

三大派别：没有最好，只有最合适40

别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”45

创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗49

PART 2修炼准备：正式路演前与“相关问题” 进行一场自发的对话57

一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题57

你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）57

梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）62

二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点73

关注点1讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）73

关注点2路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）76

关注点3有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）80

关注点4企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）82

三问产品／项目／创意：别等到被提问时才“万万没想到”87

为什么是这个产品／项目／创意87

为什么你的产品／项目／创意是最好的（凭什么打动听众）90

PART 3细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家99

有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好99

开局逻辑：找对目标才能击中靶心99

布局逻辑：一颗走对了路线的棋子101

呈现逻辑：不是越复杂就越高大上104

拿什么吸引资本的目光109

细节1戳中客户痛点109

细节2提供解决方案111

细节3分析增长空间113

细节4介绍创始团队115

细节5执行计划落地116

PART 4跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，你是否招招被“被打脸”121

思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙121

误区1主次不分，认知困难121

误区2产品偏离，市场需求123

误区3蓝海红海，投资“小白”125

行为误区：别让3种病耽误追梦计划129

误区1舞台形象，实在不佳129

误区2平白无奇，“坐等挨喷”133

误区3形体语言，满场“忽悠”135

工具误区：善其术者得其道137

误区1但求完全，面面俱到137

误区2繁文缛节，众包天下139

误区3大排档里，贩卖宝石141

语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”145

误区1那先这样，保持联系145

误区2我还有事，我先走了146

误区3内部研讨，尚未通过148

误区4有人领投，我就跟投149

误区5看重团队，真正实力151

误区6好的项目，投过很多152

误区7能为企业，提供帮助154

误区8标准条款，必须遵守155

误区9估值过高，没有好处157

误区10投资过后，便是一家158

PART 5顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐163

成功路演的8种基本类型163

类型1众筹路演163

类型2产品路演167

类型3融资路演170

类型4财经路演173

类型5招聘路演175

类型6 IT路演178

类型7公关路演180

类型8其他路演182

这些关键时刻你怎么办185

恐惧不只一点点怎么办185

听众不感兴趣怎么办187

忘词卡壳怎么办188

时间太多／太少怎么办190

干扰纷至沓来怎么办191

成功概率不高怎么办192

谈判事项“三不知”怎么办194

不知道不投资的原因怎么办195

梳理出一幅成功路演地图199

商业逻辑图199

文化能量图202

价值体系图204

PART 6创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力209

让现场更有气氛209

有影响力的现场才有说服力209

震撼现场的价值和步骤212

用“气场”征服现场，提高领袖魅力215

让创意更有黏性219

可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造219

情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情222

意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美227

具体：细节描述详细到位，让人轻松记住230

故事：观点落脚传播载体，好故事动人心233

PART 7以法为道：用实力让路演落地，用结果撬动资本市场241

演绎成功路演的4个路径241

路径1植入画面241

路径2数据转换243

路径3定义语言246

路径4 PPT的正确逻辑248

路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂251

评估1方法与原则251

评估2成本分析253

评估3目标管理256

成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国259

第一世界：网络空间259

第二世界：企划部门261

第三世界：移动平台263

后记 去路演吧，就像从未失败过一样267

附录1路演PPT中经常出现的问题275

附录2路演商业计划书的基本流程277