图书介绍
销售无畏PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 徐铁著 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：7513909426
- 出版时间：2016
- 标注页数：225页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：236页
- 主题词：
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图书目录
PART1入行记2
1.卖出第一件很容易，难在第二件2
2.敬畏你的客户，但不要逃避6
3.销售，别出心裁的手法、标新立异的艺术12
4.同理心和目标感17
5.销售员唯一的天赋——热爱销售23
6.形象，自信的来源28
7.专业，销售的路才会宽广33
8.客户的购买信号稍纵即逝38
9.创造需求，满足需求42
10.入行选择，销售需要发展平台46
PART2 兼职记52
1.把握与客户间信息不对称的问题52
2.不了解市场，做不好销售57
3.定价不是以成本为基础64
4.客户会砍价，销售会讨价70
5.包装产品，给客户最佳体验74
6.销售要聪明，别太精明78
7.行业选择，销售同谋不同道84
PART3 卖保险记88
1.赞美是获得好感的第一步88
2.不要循规蹈矩地接近客户（一）93
3.不要循规蹈矩地接近客户（二）97
4.先做人，获得客户认同102
5.成交就在一瞬间，打动人心的关键话术107
6.把拒绝当作耳旁风111
7.以平等的心态对待客户119
8.无痕迹销售124
9.好销售一定是个好演员128
10.沉着冷静，落袋为安132
11.行业选择，销售有道138
PART4 超市攻关记142
1.从销售进入销售管理142
2.复杂的局势要找到缺口145
3.提前计划及时追踪148
4.了解局势再销售156
5.搞好与人的关系是渠道销售的第一步160
6.帮客户忙，就是帮自己164
7.让对手猝不及防169
8.以差异化的服务赢得客户176
9.别被人牵着鼻子走182
PART5 软件销售记188
1.团队分工销售188
2.提升业绩，你必须牺牲部分客户191
3.让客户知道自己有需求194
4.每一步都要有收获197
5.锁定关键人物201
6.后发先至，料敌先机205
7.让客户成为自己人210
8.卖标准是最高级的销售214
9.操纵销售流程221
后记224