王道 中国商业地产完全解决方案 招销卷PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

王道 中国商业地产完全解决方案 招销卷PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 房地产经销1

第一节 房地产经销概述1

一、房地产商品销售的主要方式1

二、房地产经纪销售代理协议的种类2

三、销售代理协议的基本内容3

四、商品房销售代理协议范本4

第二节 房地产经销过程7

一、寻找潜在投资者7

二、顾客资格审查8

三、接近顾客8

四、面谈8

五、异议处理9

六、成交9

第三节 房地产项目的销售方法9

一、异地销售10

二、预售10

三、分期付款销售11

第二章 招销前的准备工作13

第一节 商业地产销售准备13

一、销售前必备条件13

二、销售政策制定13

三、价格策略14

四、价格调整18

五、销售模式分析19

六、返租模式分析19

七、常规销售说辞（答客问）34

第二节 招商准备36

一、招商模式概念简析36

二、租金政策制定37

三、招商优惠政策制定40

四、招商步骤分析42

五、购物中心招商的基本原则44

六、大型购物中心招商策略47

第三章 招销培训61

第一节 房地产销售基本业务培训61

一、销售人员守则61

二、房地产专业术语74

三、销售技巧80

四、房地产相关知识92

第二节 商业地产知识培训96

一、商业地产96

二、商业地产与住宅房地产的区别96

三、商业地产的三个层次97

四、贯穿商业地产全过程的三种行为97

五、商业地产的四大元素97

六、商业地产的市场发展条件97

七、商业地产的发展特点及趋势98

八、商业地产的产品类型98

九、专业型商铺98

十、产权式商铺99

十一、购物中心——SHOPPING MALL100

十二、何谓“订单地产”103

十三、零售103

十四、零售战略103

十五、商圈104

十六、全过程商品管理104

十七、市场化经营 商场化管理104

十八、精细化管理104

十九、购物中心交通规划104

二十、购物中心的步行人流105

二十一、购物中心的汽车交通105

二十二、一次商装105

二十三、二次商装105

二十四、水平交通105

二十五、垂直交通105

二十六、划分防火分区105

二十七、划分防烟分区106

二十八、购物空间106

二十九、交通空间106

三十、商品展示空间106

三十一、服务空间106

三十二、休闲空间106

三十三、柜台107

三十四、货架107

三十五、租赁商铺107

三十六、转租商铺107

三十七、关系营销107

三十八、渗透营销107

三十九、诚信营销108

四十、营销创新108

四十一、项目运营组108

四十二、专家顾问团108

四十三、店面108

四十四、系列广告策略108

四十五、商铺109

四十六、商业街商铺109

四十七、市场类商铺109

四十八、社区商铺109

四十九、住宅底层商铺109

五十、百货商场、购物中心商铺109

五十一、商务楼、写字楼商铺109

五十二、交通设施商铺110

五十三、商铺投资110

五十四、商铺投资回收周期110

五十五、转租110

五十六、物流中心110

五十七、SP110

五十八、价格折扣策略110

五十九、廉价产品策略111

六十、声望策略111

六十一、产品繁衍策略111

六十二、集客111

六十三、市场定位111

六十四、营销组合111

六十五、市场营销实施112

六十六、市场营销控制112

六十七、差异化营销112

六十八、形象差异化112

六十九、市场差异化112

七十、市场细分112

七十一、同质市场112

七十二、异质市场113

七十三、产品定位113

七十四、价格定位113

七十五、品牌定位113

七十六、促销定位113

七十七、营销战略定位113

七十八、区别营销114

七十九、定制营销114

八十、一对一营销114

八十一、撇脂定价法则114

八十二、牺牲商法114

八十三、无缝营销114

八十四、越轨营销115

八十五、直效营销115

八十六、实时营销115

八十七、商业空间规划设计115

八十八、商业企业经营管理115

八十九、商业终端客户关系管理115

九十、商业地产销售代理116

九十一、品牌管理及品牌代理116

九十二、商业企业培训服务116

九十三、商业连锁规划设计116

九十四、商业信息技术开发116

九十五、商业企业管理诊断咨询116

九十六、消费市场调查研究117

九十七、商业企业营销策划117

九十八、绩效管理体系的建立、培训、导入117

九十九、商业企业信息化体系的建设117

第四章 招销管理119

第一节 销售管理119

一、销售组织架构119

二、销售流程管理120

三、岗位职责122

四、销售激励机制127

五、客户资源管理128

六、销售人员管理137

第二节 招商管理142

一、招商流程142

二、招商部人员管理范例145

三、招商部激励机制146

第五章 招销实施147

第一节 开盘（认筹）操作方案147

一、活动前准备147

二、开盘操作152

第二节 会员卡销售157

第三节 销售控制159

一、销售现场布置及气氛的运用159

二、楼盘销控160

第四节 商家选址162

一、店址是现代零售商业的核心竞争力162

二、便利性是零售商业店址的第一特性163

三、5A法则是商业店铺选址技术的核心164

第五节 招商谈判170

第六章 招销合同体系173

第一节 各类合同、协议目录173

第二节 合同体系实用范本174

第七章 招商渠道（部分典型商家介绍）227

第一节 关于沃尔玛227

第二节 关于欧倍德229

第三节 百胜餐饮231

第四节 百脑汇236

第五节 盛世维珍影院管理有限公司236

第六节 HOLA237