图书介绍
实用销售管理表格PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 赵敬芬，李玉杰编著 著
- 出版社： 北京：中国致公出版社
- ISBN：7800964329
- 出版时间：2000
- 标注页数：316页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：324页
- 主题词：人力资源/行政管理
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图书目录
第一章 如何管好你的人——销售人员管理表格1
本章简介2
第一节 如何找到你最需要的人3
第二节 牢牢控制你的销售人员11
第三节 如何让销售人员少花钱，多办事19
第四节 进一步挖掘销售人员的潜力25
第五节 让能者上，庸者下31
第二章 刺激销售人员的手段——多劳多得的工资分配体系39
本章简介40
第一节 基本工资制度41
第二节 奖金制度51
第三节 奖惩制度59
第三章 客源开发65
本章简介66
第一节 老客户的管理67
第二节 新客源的开发83
第四章 市场调查——商战硝烟弥漫时，您熟悉战场地形吗？99
本章简介100
第一节 对市场供求情况的调查101
第二节 客户调查113
第三节 其他调查125
第五章 销售货款管理——教您如何处理一手拿钱与一手交货的关系141
本章简介142
第一节 欠款管理143
第二节 发货管理155
第六章 推销方式——您的推销技巧能使稻草成为金条吗169
本章简介170
第一节 产品销售171
第二节 产品质量183
第三节 探寻新的推销方式203
第七章 促销手段——皇帝女儿也愁嫁，酒香也怕巷子深207
本章简介208
第一节 产品促销209
第二节 宣传和广告221
第三节 其他销售方式231
第八章 销售策划和管理237
本章简介238
第一节 销售策划239
第二节 销售管理251
第三节 销售报表265
第九章 价格和分销商——物美价贵，您就会找不到热心的分销商273
本章简介274
第一节 商品价格275
第二节 分销商287
第十章 售后服务——嫁出去的女儿应让她少回娘家299
本章简介300
第一节 售后服务301
第二节 怎么应付投诉307