图书介绍

国际商展美语PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

施孝昌，HaleyHopson著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111114329
出版时间：2003
标注页数：246页
文件大小：5MB
文件页数：262页
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图书目录

第一篇参展2

CHAPTER 1 To Attend the Show 预备参展2

1.1 Reserving a Space in a Trade Show (预订展示位置)2

1.2 Checking the Cost of Attendance (查参展费用)7

1.3 Arranging Shipping for the Display (安排展示物的运送)12

1.4 Arranging Travel(安排旅程)17

CHAPTER 2 Befroe the Show 展出之前22

2.1 Making an Attractive Display(如何让展示更有吸引力)22

2.2 Setting up the Display /Networking with Exhibitors(设立展示位/与其他参展单位交际)27

2.3 Hiring a Local Interpreter(雇用当地翻译员)33

2.4 Looking for a Foreign Agent/Representative(寻找国外代理人或代表)38

CHAPTER 3 Miscellaneous 展览前其他事务44

3.1 Cancellation of Attendance to the Show(取消参展)44

3.2 Proposing a Shared Booth(建议共用摊位)49

3.3 First Day of Show--General Conduct(展示会第一天--一般事项)55

3.4 Collecting Information on Overseas Markets(收集国外市场资料)60

第二篇展览会现场68

CHAPTER 4 Computer Hardware/Software 电脑软硬件展68

4.1 Introduction of Product/People(介绍产品与人员)68

4.2 Asking and Handling Questions(询问与处理问题)73

4.3 Sales Presentation/Demonstraton(销售发表会与展示)78

4.4 Buyer Response(买主的反应)83

4.5 Price Negotiations(价格谈判)88

CHAPTER 5 Toys 儿童玩具展95

5.1 Introduction of Product/People(介绍产品与人员)95

5.2 Asking and Handling Questions(询问与处理问题)100

5.3 Sales Presentation/Demonstration(销售发表会与展示)106

5.4 Buyer Response(买主的反应)111

5.5 Price Negotiations(价格谈判)116

6.1 Introduction of Product/People(介绍产品与人员)122

CHAPTER 6 Media Production--Televisions,Video Games,Music 多媒体展--电视、电玩、音像制品122

6.2 Asking and Handling Questions(询问与处理问题)127

6.3 Sales Presentation/Demonstraton(销售发表会与展示)132

6.4 Buyer Response(买主的反应)137

6.5 Price Negotiations(价格谈判)142

CHAPTER 7 Sprots Equipment 运动器材展149

7.1 Introduction of Product/People(介绍产品与人员)149

7.2 Asking and Handling Questions(询问与处理问题)154

7.3 Sales Presentation/Demonstration(销售发表会与展示)159

7.4 Buyer Response(买主的反应)164

7.5 Price Negotiations(价格谈判)169

CHAPTER 8 High Tech 高科技产品展175

8.1 Introduction of Product/People(介绍产品与人员)175

8.2 Asking and Handling Questions(询问与处理问题)180

8.3 Sales Presentation/Demonstration(销售发表会与展示)185

8.4 Buyer Response(买主的反应)190

8.5 Price Negotiations(价格谈判)195

第三篇成果验收202

CHAPTER 9 After the Show 展览结束时202

9.1 Last Day of Show--Follow-Up(展示的最后一天)202

9.2 After the Show--Tearing down(展览之后--拆卸装置)207

9.3 Checking out-Thanking the Appropriate People(结束手续--感谢相关人员)211