图书介绍
WTO经贸谈判全书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 刘德胜编著 著
- 出版社： 西安：陕西旅游出版社
- ISBN：7541818585
- 出版时间：2002
- 标注页数：324页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：338页
- 主题词：
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图书目录
第一章 WTO谈判的要素1
一、WTO谈判的原则1
WTO谈判的客观性原则1
WTO谈判的平等互利原则3
WTO谈判的灵活机动原则3
WTO谈判的求同存异原则4
WTO谈判的依法办事原则4
WTO谈判原则和策略相结合的原则5
二、WTO谈判的特点5
WTO谈判的基本特点5
WTO谈判的一般贸易共性10
WTO谈判的特殊性11
三、WTO谈判的APRAM模式12
WTO谈判的Appraisal12
WTO谈判的Appraisal12
WTO谈判的Plan13
WTO谈判的Relationship13
WTO谈判的Agreement15
WTO谈判的Maintenance15
四、WTO谈判的基本程序17
WTO谈判的询盘17
WTO谈判的发盘19
WTO谈判的还盘22
WTO谈判的接受23
WTO谈判的合同签订24
第二章 WTO谈判的类型25
一、按目标分类的WTO谈判类型25
不求结果的WTO谈判25
WTO意向书与协议书谈判27
WTO准合同与合同谈判28
WTO索赔谈判29
买方地位的WTO谈判30
二、按交易地位分类的WTO谈判类型30
卖方地位的WTO谈判31
代理地位的WTO谈判32
合作者地位的WTO谈判33
三、按所属部门分类的WTO谈判35
WTO民间谈判35
WTO官方谈判36
WTO半官半民的谈判37
四、按地点分类的WTO谈判类型38
WTO客座谈判38
WTO主座谈判39
WTO客主座谈判40
WTO让步型谈判41
五、按态度分类的WTO谈判41
WTO立场型谈判42
WTO原则型谈判43
六、按内容分类的WTO谈判44
WTO商品购销谈判44
WTO技术贸易谈判46
WTO工程承包谈判47
WTO租赁业务谈判49
WTO合资经营谈判50
WTO合作经营谈判51
WTO装配业务谈判52
一、WTO谈判人员的个体素质53
第三章 WTO谈判的人员构成53
WTO谈判人员的基本观念54
WTO谈判人员的基本知识57
WTO谈判人员的能力和心理素质59
二、WTO谈判人员的群体构成61
WTO谈判组织的构成原则62
WTO谈判人员的组织结构65
WTO谈判人员的分工配合67
三、WTO谈判的台前当事人72
WTO谈判两职分离的当事人72
WTO谈判角色的选择74
WTO谈判两职合一的当事人74
四、WTO谈判的台后当事人77
WTO谈判的决策者77
WTO谈判的二线人员80
第四章 WTO谈判的准备82
一、WTO谈判环境因素的分析82
WTO谈判政治状况分析82
WTO谈判宗教信仰分析84
WTO谈判法律制度分析85
WTO谈判商业习惯分析86
WTO谈判财政金融分析88
WTO谈判社会习俗分析88
WTO谈判气候状况分析90
WTO谈判基础设施及后勤供应状况分析90
二、WTO谈判环境信息的收集90
WTO谈判环境信息的作用91
WTO谈判环境信息的途径92
WTO谈判环境信息的分类94
WTO谈判环境信息的内容96
WTO谈判收集信息的处理106
三、WTO谈判方案的制定112
WTO谈判主题和目标的确立113
WTO谈判目标的优化116
WTO谈判期限的规定117
WTO谈判议程的安排118
WTO谈判的交易条件121
第五章 WTO谈判的过程127
一、WTO谈判的摸底阶段127
WTO谈判气氛的建立127
WTO谈判交换意见130
WTO谈判开场陈述130
WTO谈判摸底阶段需考虑的因素132
二、WTO谈判的报价阶段134
WTO谈判的报价的形式135
WTO谈判的报价的原则136
WTO谈判的报价的方法137
WTO谈判的报价起点的确定137
三、WTO谈判的磋商阶段138
WTO谈判磋商前的运筹139
WTO谈判磋商对手的研究142
WTO谈判磋商中的讨价142
WTO谈判磋商中的还价144
WTO谈判磋商的让步147
四、WTO谈判的成交阶段157
WTO谈判的场外交易157
WTO谈判最后的总结158
WTO谈判的记录及整理159
WTO谈判最后一次报价159
WTO谈判签定书面协议160
第六章 WTO经贸合同的签定161
一、WTO经贸合同的要素161
WTO经贸合同的特点161
WTO经贸合同的形式163
WTO经贸合同的内容165
WTO经贸合同的条款169
WTO经贸合同的结构183
WTO经贸合同的签字183
二、WTO经贸合同的履行186
签订WTO经贸合同的注意事项186
WTO经贸合同的履约187
WTO经贸合同的监督执行189
WTO经贸合同的管理192
三、WTO经贸合同的索赔193
WTO经贸合同的索赔要素194
WTO经贸合同的索赔方式197
WTO经贸合同的索赔途径198
第七章 WTO谈判各国商人的风格202
一、WTO谈判亚洲商人的风格202
WTO谈判中国商人的风格202
WTO谈判华侨商人的风格206
WTO谈判日本商人的风格208
WTO谈判韩国商人的风格216
WTO谈判犹太商人的风格218
WTO谈判阿拉伯国家商人的风格220
WTO谈判南亚、东南亚商人的风格225
二、WTO谈判美洲商人的风格229
WTO谈判美国商人的风格229
WTO谈判加拿大商人的风格235
WTO谈判拉美商人的风格236
三、WTO谈判欧洲商人的风格242
WTO谈判英国商人的风格242
WTO谈判德国商人的风格245
WTO谈判法国商人的风格248
WTO谈判希腊商人的风格252
WTO谈判俄罗斯商人的风格253
WTO谈判意大利商人的风格256
WTO谈判西班牙商人的风格257
WTO谈判葡萄牙商人的风格259
WTO谈判北欧商人的风格260
WTO谈判东欧商人的风格263
WTO谈判奥地利与瑞士商人的风格264
WTO谈判荷兰、比利时与卢森堡商人的风格265
WTO谈判大洋洲商人的风格267
四、WTO谈判大洋洲和非洲商人的风格267
WTO谈判非洲商人的风格268
第八章 WTO谈判的礼仪与礼节271
一、WTO谈判的礼仪271
WTO谈判的迎送礼仪271
WTO谈判的会见礼仪273
WTO谈判的洽谈礼仪276
WTO谈判的宴请礼仪289
WTO谈判的参观礼仪293
WTO谈判的馈赠礼品294
WTO谈判的其它礼仪296
WTO谈判欧美国家日常交往的禁忌298
二、WTO谈判各国日常交往的禁忌298
WTO谈判亚洲大洋洲各国日常交往的禁忌299
WTO谈判的其它禁忌301
三、WTO各国的主要习俗和节庆305
WTO亚洲国家的主要习俗305
WTO欧洲国家的主要习俗311
WTO非洲国家的主要习俗312
WTO北美洲国家的主要习俗313
WTO俄罗斯人、罗马尼亚人、匈牙利人314
WTO中国的传统节日315
WTO外国的民间节日321