图书介绍
市场推广业务手册 锁定成功的要诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 刘彦杰等编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111103122
- 出版时间：2002
- 标注页数：430页
- 文件大小：71MB
- 文件页数：435页
- 主题词：
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图书目录
前言：知识经济时代的市场推广3
第1篇 认识篇3
第1章 市场推广基本知识3
第1节 市场推广工作的基本内容5
第2节 市场推广在企业营销管理中的作用6
第3节 整合营销传播与市场推广14
第2章 市场推广的主要工具21
第1节 市场推广的工具之一——广告推广23
第2节 市场推广的工具之二——公关推广45
第3节 市场推广的工具之三——销售促进推广50
第4节 市场推广的工具之四——人员推广74
第5节 其他市场推广工具78
第2篇 运作篇91
第3章 市场推广的具体运作91
第1节 广告推广的具体运作93
第2节 公关推广的具体运作104
第3节 人员推广的具体运作113
第4节 销售促进推广的具体运作120
第4章 整体市场推广策划与设计129
第1节 对整体市场推广策划的认识132
第2节 市场推广策划之一——策划调查138
第3节 市场推广策划之二——目标顾客分析142
第4节 市场推广策划的步骤及内容144
第5节 市场推广策划方案的写作151
第6节 市场推广策划方案可行性分析154
第5章 市场推广效果评估157
第1节 市场推广效果评估的基本方法与程序159
第2节 不同阶段下的市场推广效果评估165
第3节 公共关系推广效果评估171
第4节 广告推广效果评估176
第5节 人员推广效果评估184
第1节 市场推广费用分析及预算187
第6章 市场推广控制与管理187
第2节 市场推广利润分析199
第3节 市场推广过程管理200
第7章 市场推广相关业务技能207
第1节 市场推广调研的方法技巧209
第2节 市场需求分析预测的方法技巧219
第3节 市场推广洽谈的方法技巧230
第4节 市场推广信用管理的方法技巧246
第8章 不同市场地位下的推广策略269
第1节 市场领导者的推广策略271
第2节 市场挑战者的推广策略281
第3节 市场跟随者的推广策略289
第4节 市场利基者的推广策略292
第9章 不同营销战略下的市场推广策略297
第1节 营销战略的选择299
第2节 “推”式战略下的市场推广策略303
第3节 “拉”式战略下的市场推广策略310
第4节 “推拉结合”式战略下的市场推广策略317
第10章 不同产品生命周期的推广策略323
第1节 产品导入期的市场推广策略326
第2节 产品成长期的市场推广策略332
第3节 产品成熟期的市场推广策略339
第4节 产品衰退期的市场推广策略345
第11章 不同销售渠道的推广策略353
第1节 销售渠道的选择355
第2节 对批发商的市场推广策略364
第3节 对零售商的市场推广策略373
第4节 对消费者的市场推广策略382
第12章 不同性质产品的市场推广策略385
第1节 工业品市场推广策略388
第2节 耐用消费品市场推广策略394
第3节 日用消费品市场推广策略411
第4节 服务产品市场推广策略426
参考文献431