图书介绍
销售圣经 女版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 黄桥编著 著
- 出版社： 南方出版社
- ISBN：
- 出版时间：2012
- 标注页数：169页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：179页
- 主题词：
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销售圣经 女版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 女性天生就是做销售的3
第六感：感性比理性更容易打动人3
沟通：女人比男人更善于沟通10
柔韧：稳中求胜，更容易成为长跑冠军16
借力：更容易得到外界的帮助21
第二章 客户让你如鱼得水29
男性客户：他们更愿意和你打交道29
女性客户：她们的消费心理跟你一样35
老年客户：他们的需求都写在脸上42
年轻客户：用真诚能轻松搞定他们48
第三章 你的秘密武器是自己55
启动首因效应，女人天生就有亲和力55
安全边际效应，化解“防火墙”61
同理心原则，洞察客户心理67
闲聊原则，家常里的经济学73
偶尔示弱，创造意想不到的奇迹80
第四章 发挥你的优势，并持续跟进89
用“能说”“善听”“多问”来建立焦点效应89
情感转移，会让销售过程更轻松95
细心周到，让客户享受到全程服务99
用人情味固定关系，建立超级人脉105
口碑营销，把客户变成你的推销员110
第五章 克服这些你能做得更好120
情绪比较波动，容易受到外界影响120
矜持和抱怨，会错失销售良机126
可怕的虚荣心131
不自信，不敢冒险，你会损失更多135
应变能力差，协调能力不够141
效率低下，在细节上浪费太多时间和精力146
忠告：向男销售员学习，取长补短151
第六章 销售中的提升和爆发157
通过专业培训，充分了解产品信息157
利用销售困境，控制情绪，做情商达人161
在谈判中克服胆小、柔弱等女性先天劣势166