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模块一 导论篇3

项目1认识和理解市场营销3

相关知识5

1.1市场营销的含义5

1.2市场营销的核心概念6

1.3市场营销学的研究对象和主要内容11

1.4市场营销观念的演进11

1.5市场营销新发展14

项目实施17

任务1.1掌握市场营销相关核心概念17

任务1.2了解市场营销各职业岗位的主要工作任务17

项目小结17

职业能力训练18

模块二 价值识别篇25

项目2市场营销环境分析25

相关知识27

2.1市场营销环境27

2.2宏观环境分析28

2.3微观环境分析30

2.4市场营销环境的分析方法34

项目实施38

任务2.1讨论分析饮水杯生产企业的营销环境38

任务2.2分析果汁饮料企业的竞争对手38

任务2.3运用SWOT矩阵撰写企业分析报告38

项目小结39

职业能力训练39

项目3消费者行为分析44

相关知识46

3.1消费者购买动机和购买类型46

3.2影响消费者购买行为的因素48

3.3消费者购买过程52

项目实施54

任务3.1撰写《××商品消费者购买行为分析报告》54

任务3.2模拟消费者购买过程55

项目小结55

职业能力训练55

项目4市场调研60

相关知识62

4.1市场调研的内容62

4.2市场调研的方法64

4.3市场调研的程序69

4.4市场调研问卷的设计73

4.5市场调研报告的撰写77

项目实施79

任务4.1确定市场调研内容79

任务4.2确定市场调研方法79

任务4.3设计市场调研问卷80

任务4.4撰写市场调研报告81

项目小结82

职业能力训练82

项目5市场细分与目标市场定位87

相关知识90

5.1市场细分90

5.2选择目标市场96

5.3市场定位98

项目实施104

任务5.1产品市场细分实训104

任务5.2产品市场定位实训104

项目小结104

职业能力训练105

模块三 价值创造篇115

项目6制定产品策略115

相关知识118

6.1产品及产品生命周期118

6.2产品组合126

6.3新产品开发131

6.4产品包装136

6.5产品品牌140

项目实施144

任务6.1撰写产品生命周期营销策略方案144

任务6.2撰写企业新产品开发方案144

任务6.3设计企业品牌塑造方案145

项目小结146

职业能力训练146

项目7制定价格策略151

相关知识152

7.1影响定价的主要因素152

7.2定价方法与程序158

7.3产品基本定价策略164

7.4竞争中的价格调整策略168

项目实施170

任务7.1撰写定价影响因素分析报告170

任务7.2制定产品价格实训171

任务7.3制定价格策略实训173

项目小结173

职业能力训练174

模块四价值传递篇183

项目8制定渠道策略183

相关知识185

8.1市场营销分销渠道185

8.2分销渠道中的中间商189

8.3分销渠道设计和管理192

项目实施197

任务8.1关于直销和传销的调研197

任务8.2设计分销渠道实训197

任务8.3管理分销渠道实训197

项目小结198

职业能力训练198

项目9制定促销策略204

相关知识206

9.1促销与促销组合206

9.2人员推销210

9.3广告策略215

9.4营业推广220

9.5公共关系224

项目实施226

任务9.1模拟人员促销实训226

任务9.2为××产品设计广告226

任务9.3撰写《××按摩器社区促销活动策划方案》（营业推广）227

任务9.4 公共关系策划实训227

任务9.5撰写《× ×企业促销策略运作分析报告》227

项目小结228

职业能力训练228

模块五 价值监控篇237

项目10市场营销组织、计划和控制237

相关知识238

10.1市场营销组织238

10.2市场营销计划249

10.3市场营销计划控制252

项目实施258

任务10.1撰写《××企业市场营销组织机构分析报告》258

任务10.2撰写《××汽车销售公司整合营销策划方案》258

任务10.3撰写《××企业市场营销策略综合运作分析报告》259

项目小结259

职业能力训练260

参考文献269