图书介绍
久赢真经：销售心理学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 王挺著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2010
- 标注页数：0页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：208页
- 主题词：
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久赢真经：销售心理学PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助 1
一个铁定的事实 2
两个致命的谬论 5
成功背后的秘密 8
乐观的魅力 10
90/10法则 13
自信从自恋开始 16
第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬第一回合就要赢 18
首因效应 20
你会喝“蝌蚪啃蜡”吗 21
从“同流”到“交流” 23
打造你自己 24
关系与生意 34
六度分割 35
第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行层递效应 40
阿Q的爱情 42
如何获利10倍 48
海马与眼镜 51
让开场白不再尴尬 58
从yes到YES 68
小狗成交的启示 75
断桥之痛 76
第四章 久赢真经第四重：君欲取之先予之什么是南风 78
温暖的价值 80
如何做到恰到好处 85
温柔一刀 89
与南风共舞 91
第五章 久赢真经第五重：博弈从暗示开始暗示，无处不在 96
增加购买预算的窍门 100
农夫山泉有点甜 107
暗示的种类 107
暗示进阶法 111
3F暗示鼓励法则 117
第六章 久赢真经第六重：众里寻她千百度有限的理性 119
价格VS价值 121
实现心理账户增值 123
三化操作法则 125
出售智慧 131
如何创造需求 134
怎样卖思想 138
卖脑法宝 139
如何塑造价值 144
第七章 久赢真经第七重：穿透现象悟本质销售中常见的四大错误 146
合理停顿助销售 149
销售顿悟的技巧 151
打破思维惯例 155
客户是对手 157
第八章 久赢真经第八重：穿透密码看客群客户的种类 158
行动迅速的金人 160
思想深邃的木人 162
热情奔放的火人 163
脚踏实地的土人 164
尽善尽美的水人 165
杂谈五行人 166
如何改进自己 168
最适合的沟通方式 172
第九章 久赢真经第九重：无商不尖沃尔玛的灵感 178
老客户的“七年之痒” 182
用心去服务 183
生意，生生不息的情谊 185
后记 189