图书介绍
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![利润](https://www.shukui.net/cover/72/33114428.jpg)
- (美) P. T.巴纳姆著;陈广编译 著
- 出版社: 北京:机械工业出版社
- ISBN:7111139089
- 出版时间:2004
- 标注页数:283页
- 文件大小:13MB
- 文件页数:299页
- 主题词:企业利润-企业管理
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图书目录
目录序言前言第一章 粉碎利润假象一、较大的市场份额带来较大的利润3
二、所有客户都会有利可图9
第二章 聚焦核心业务一、集中,而不是分散15
二、聚焦营利的核心业务20
三、构建持续盈利的业务链24
第三章 客户不全是上帝一、严格挑选客户35
二、瞄准创利客户41
三、客户分级评估43
四、从投诉中获利49
五、锁定老客户57
六、忠诚客户的价值61
七、有限制地满足客户67
八、“辞退”无利润的客户69
第四章 盈利模式设计一、为客户提供解决方案77
二、品牌乘数让利润倍增85
三、控制价值链获得超额利润89
四、基础产品与后续产品搭配95
五、构建产品金字塔结构98
六、获取丰厚的专业利润101
第五章 在变化中获取战略性利润一、七种变化所带来的机遇107
二、战略转型126
三、资源的重新配置131
四、适应变化的方法145
第六章 战略逻辑的创新一、打破行业惯例151
二、创建行业标准158
三、价值创新170
四、大规模定制产品175
第七章 组织再造:企业营利的推动器一、利润中心189
二、组织扁平化202
三、客户导向组织208
第八章 全面降低成本运动一、降低成本,而不是提高售价213
二、消除系统损耗230
三、交给专业的外部公司来做233
第九章 强有力的战略执行一、执行力决定盈利能力247
二、将薪酬与业绩挂钩251
三、营造缋效导向的文化262
四、CEO要亲自监察268