图书介绍
企业营销策划PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 庄贵军主编 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302109125
- 出版时间：2005
- 标注页数：388页
- 文件大小：38MB
- 文件页数：398页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录1
序言1
第一章 企业营销与策划1
第一节 企业营销与营销理念1
第二节 策划4
第三节 策划理念与策划方法7
第四节 中国的策划业9
附录1 管理学案例教学的要素和流程13
案例1.1 奥克斯“豪赌”米卢18
案例1.2 乐华电器的事件营销20
第二章 企业营销策划及其程序23
第一节 企业营销策划23
第二节 营销策划人25
第三节 企业营销策划的程序27
第四节 企业营销策划书的内容与格式32
附录2 企业营销策划书正文的通用格式38
案例2.1 圣象地板的品牌策划47
案例2.2 DM公司的营销策划书49
案例2.3 策划文案是“熬”出来的52
第三章 市场调研与市场调研策划55
第一节 营销信息与营销信息系统55
第二节 市场调研的内容与类型56
第三节 市场调研的程序60
第四节 市场调研策划65
案例3.1 新浪网“任你邮”用户调查69
案例3.2 购物中心大额购买者与小额购买者的行为比较74
第四章 企业营销环境分析82
第一节 企业营销的内部环境分析82
第二节 企业营销的外部环境分析88
第三节 SWOT分析93
案例4.1 西安开米96
案例4.2 贵州茅台99
第五章 企业的营销战略策划104
第一节 企业的营销战略104
第二节 市场需求分析107
第三节 市场细分112
第四节 目标市场选择116
第五节 定位战略120
第六节 营销目标与营销的战略原则126
案例5.1 手机市场的六大细分趋势130
案例5.2 红旗轿车132
案例5.3 差异化营销打开中国饼干市场的缺口133
第六章 企业的营销战术策划136
第一节 营销因素136
第二节 营销因素组合139
第三节 营销组合的特点与策划原则143
第四节 营销组合策划的逻辑思路145
案例6.1 脑白金通过营销创新实现差异化152
案例6.2 优思麦的营销方案155
第七章 企业产品策划159
第一节 产品的概念159
第二节 单一产品策划161
第三节 产品组合策划164
第四节 新产品开发与推广策划168
案例7.1 光泰果树营养肥产品的市场开拓问题176
案例7.2 统一的产品组合策划179
案例7.3 娃哈哈童装182
第八章 品牌策划185
第一节 品牌的内涵与作用185
第二节 品牌策划188
第三节 品牌建设策划192
第四节 品牌发展策划195
案例8.1 嘉里粮油的多品牌策划198
案例8.2 王麻子剪刀201
第九章 企业价格策划204
第一节 影响企业产品定价的主要因素204
第二节 企业的定价目标207
第三节 企业的定价基础与定价方法208
第四节 企业价格策划的一般程序214
案例9.1 宝洁降价的背后218
案例9.2 歌华涨价错在哪里？220
第十章 企业营销渠道策划223
第一节 营销渠道的结构与功能223
第二节 营销渠道的选择226
第三节 渠道成员的选择229
第四节 渠道控制与调整231
第五节 营销渠道策划234
案例10.1 渠道失控的恶果239
案例10.2 奥妮借新品牌整合经销商241
案例10.3 小厂家如何惊动经销商243
第十一章 企业宣传与沟通策划245
第一节 企业的营销信息及其传播245
第二节 企业营销信息的传播工具247
第三节 影响企业选择传播工具的因素252
第四节 企业整合营销传播策划254
案例11.1 玉兰油促销活动纪实259
案例11.2 金星啤酒夏季促销方案261
第十二章 企业广告策划264
第一节 企业广告的特点与策划程序264
第二节 代理委托任务书268
第三节 广告信息制作269
第四节 媒体组合策划276
第五节 评价广告效果278
附录3 广告策划书的格式281
案例12.1 钱山熊胆酒报纸广告文案策划285
案例12.2 关于巩俐广告事件的讨论287
第十三章 企业形象策划290
第一节 企业形象的内涵与要素构成290
第二节 企业形象识别系统的导入291
第三节 企业理念识别系统的策划293
第四节 企业行为识别系统的策划298
第五节 企业视觉识别系统的策划301
附录4 企业形象策划的设计提纲306
案例13.1 泰尔公司的形象策划310
案例13.2 太阳神：一个逝去的神话312
第十四章 会展策划316
第一节 会展的内涵与分类316
第二节 会展策划的内容与程序317
第三节 主题会展策划321
第四节 企业参展策划322
案例14.1 2003北京国际DV论坛招商细则325
案例14.2 橘子洲世界城市论坛暨世界城市公园主题策划331
第十五章 关系营销策划338
第一节 关系营销的内涵338
第二节 关系市场340
第三节 关系营销组合343
第四节 关系营销在中国的实践与相关的道德问题346
第五节 关系营销策划350
案例15.1 宁波公司夯实投资者关系357
案例15.2 CRM失败的原因358
第十六章 企业营销策划的实施与监控361
第一节 企业的营销组织361
第二节 企业营销策划实施365
第三节 营销策划实施监控368
第四节 营销策划实施绩效评估373
案例16.1 灵丹草为什么会败北？378
案例16.2 XYZ公司的营销诊断报告381
后记387