做世界上最伟大的推销员 解读推销员成功的100个故事PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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第一章 挖掘自身的金矿2

1．耐心，耐心再耐心2

2．尝试一下那些看起来似乎不可能的东西3

3．积极战胜命运的挑战5

4．相信自己＝成功8

5．万分之一的可能也是可能11

6．不要害怕失败，挖掘自己成功的资源13

7．移山填海的意志14

8．毅力是突破障碍的有效武器16

9．成功最重要的力量就是自己18

10．坚信自己是块宝石19

11．坚忍不拔是一种习惯21

12．不轻言放弃22

13．给不想喝水的马先吃盐24

14．不要给自己留退路26

15．面对拒绝唯有坚持不懈28

16．做些不普通的事31

17．培养正直的品格32

18．做一个想当将军的士兵34

19．练好自己的口才37

20．没有人会带你去钓鱼39

21．树立偶像，改变自己41

第二章 妙笔生花——在客户身上大作文章44

1．调动对方的兴趣44

2．多多记住客户的名字45

3．满足客户的需要是促成交易的序幕47

4．攻心为上，说到客户的心里去50

5．真诚地替客户着想53

6．要不失时机地使用赞美的语言56

7．不要歧视任何一名潜在主顾58

8．要重视你的小客户60

9．对访问的顾客要有所了解62

10．以得体的外表赢得顾客的好感65

11．理解客户的处境67

12．注意每一个细节69

13．以诚信赢得客户70

14．学会尊重客户72

15．永远抱着服务客户的准则73

16．不能拿顾客做实验76

17．诚以嘉许，宽以称道78

18．让小孩子打开大人的腰包79

19．给点甜头，赚女人的钱81

20．推销不可缺少“道具”82

21．把说话的权利让给客户85

第三章 良策为谋 实践出真知88

1．用智慧脱颖而出88

2．敢于冒险就能获得胜利89

3．打破常规，出奇制胜91

4．随机应变，坏事变成好事92

5．对手多的地方机会也多96

6．多接近对你有用的人97

7．捕捉信息，利用信息赚钱98

8．诱之以利，巧妙推销100

9．忍“辱”求胜103

10．化劣势为优势105

11．欲擒故纵——放长线钓大鱼107

12．从最难的事情做起108

13．自创条件垫路110

14．速战速决，绝不要拖延111

15．用人情打动客户的积极性114

16．适当使用问句116

17．用上所有的力量118

18．找准购买诱因：木梳也能卖给和尚119

19．两家小店的竞争之道121

20．找好推销的切入点122

21．制造紧张气氛123

22．别撒手，认定目标就要实现它126

23．倾听，以静制动129

24．目标：竞争的动力130

25．决心是取胜的法宝132

26．“偶然”的成功134

27．推开虚掩的门136

28．分段实现目标137

29．持之以恒才能成功139

30．增强自己的实力，才会稳操胜券140

31．投石问路，是骡子是马拉出来遛遛142

32．巧拉关系，以乡情感动顾客144

第四章 挑战自我，改变自我148

1．面子不值钱148

2．感谢你的敌人和对手150

3．书本上的知识要灵活运用152

4．用事实说话154

5．像做计划一样规划时间156

6．聪明反被聪明误157

7．贪得无厌是祸160

8．别想得太远162

9．舍近求远163

10．是谁的错165

11．入乡随俗167

12．没有选择就没有成功169

13．放下过去，别老盯着昨天170

14．相信自己是一个了不起的人172

15．拒绝未知的东西等于阻断前路173

16．飘摇不定，后患无穷175

17．抓不住眼前的机会就抓不住今后的机会177

18．没有“如果”、“只要”178

19．逃避生命的低潮等于慢性自杀181

20．拉磨的战马183

21．驾驭好自己的情绪185

22．不自量力的豺187

23．燕子和麻雀的习惯189

24．用心看世界191

25．成大事需从点滴做起192

26．避免无谓的争执194

27．不要表现得比你的客户聪明196

28．自轻自贱是顽敌198

29．心急吃不了热豆腐200