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绪论 走进创业时代1

第一篇 创业者11

第一章 创业意识与创业者11

第一节 创业观念，迈向创业的第一步11

一、财务自由与自主创业11

二、日趋严重的就业形势14

三、树立创业意识16

第二节 创业主体：创业者／创业团队20

一、众说纷纭，创业者20

二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者21

三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者22

第三节 创业与职业生涯发展25

一、职业的概念与内涵25

二、职业生涯与职业生涯规划27

三、创新创业教育对职业生涯发展具有积极意义29

阅读材料1-1 理财新思维：奔向财务自由31

第二章 创业者的基本素质35

第一节 创业精神36

一、欲望（理想／进取心），成功创业的内在动力36

二、自信（执着／充满自信），成功创业的心理支柱38

三、忍耐（信念／意志顽强），成功创业的必要保障40

四、胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础43

第二节 创业能力46

一、眼界（眼光），发现市场的预见性46

二、敏感，对商机的快速反应48

三、明势，顺应潮流借势飞跃51

四、谋略（智慧），创业智慧守正出奇55

阅读材料2-1 创业的自我甄别60

阅读材料2-2 提高创业素质与能力62

第二篇 创业企业69

第三章 创业企业类型69

第一节 独立创业69

一、独立创业的三种基本形式69

二、独立创业的三大典型特点70

三、独立创业的利与弊71

四、独立创业的适用性72

第二节 家族创业72

一、家族创业的三种典型形态74

二、家族创业的三个特点88

三、家族创业的利与弊88

四、家族创业的适用性89

第三节 合伙创业90

一、合伙创业的两类形式90

二、合伙创业的三个特点91

三、值得关注的合伙创业的优势与劣势92

四、合伙创业对创业者的特殊要求92

五、选择合伙创业前应思考的问题93

第四节 团队创业（集团创业、法人创业）95

一、团队创业的两大类别96

二、团队创业的四大特点96

三、团队创业的利弊96

第五节 增员创业97

一、等待政策突破的直销模式97

二、方兴未艾的寿险营销97

第四章 创业模式101

第一节 白手起家模式101

一、原始的积累过程101

二、最艰苦的创业方式103

三、白手起家的创业秘诀104

第二节 收购现有企业模式104

一、接手转卖小生意——利润也不错104

二、企业购并——到底该值多少钱106

三、“零转让”——接手亏损企业变现106

四、收购现有企业的创业秘诀107

第三节 依附创业模式107

一、争取经销权——做代理商108

二、做指定供应商——配套与贴牌生产111

三、“可遇不可求”的内部创业112

四、事半功倍的加盟创业（特许经营）115

五、新兴的网络创业117

第四节 在家创业模式120

一、定义“在家创业”120

二、看上去很美121

三、在家创业的秘诀122

第五节 兼职创业模式123

一、兼职创业概述123

二、兼职创业的秘诀125

阅读材料4-1 兴趣助力创业成功126

第三篇 环境与商机134

第五章 创业环境与创业商机134

第一节 创业的宏观环境（PEST分析）135

一、创业的政治、法律与政策环境（简称为P）135

二、创业的经济环境（简称为E）138

三、创业的社会文化环境（简称为S）138

四、创业的科技与教育环境（简称为T）139

第二节 创业的地区和行业环境140

一、创业的地区环境140

二、创业的行业环境（波特五力模型）141

第三节 捕捉创业机会——创造商机、 催生商机、把握商机146

一、创业商机的五大来源147

二、如何识别创业商机148

三、选择创业项目的原则与思路151

阅读材料5-1 产生构思的技法介绍156

阅读材料5-2 把握利基市场159

第四篇 制胜战略169

第六章 基本竞争模式169

第一节 成本领先（低成本）170

一、低成本战略模式介绍170

二、成本领先战略模式解读173

第二节 别具一格（差异化）173

一、差异化战略模式介绍173

二、差异化战略模式解读177

第三节 集中一点（专业化）177

一、专业化战略模式介绍177

二、专业化战略模式解读180

第七章 开局制胜战略181

第一节 创意制胜战略182

一、排列组合出创意182

二、新招未必出奇183

三、出新，需求是关键184

四、抢先机，得厚利187

第二节 渠道制胜战略189

一、公关策略189

二、广告策略190

三、系统推广策略192

四、根基来自市场调查194

第三节 与巨人同行战略195

一、借船出海195

二、利益共享196

三、保持自我197

四、依附市场198

五、“鮣鱼模式”200

第四节 产品领先战略201

一、造就无竞争空间202

二、独有连锁203

三、独有限产204

四、独创产品205

第五节 跟随制胜战略207

一、跟随策略208

二、跟随种类209

三、策略解读213

第六节 服务制胜战略214

一、服务创造新利润215

二、超级服务，超级利润216

第五篇 规划与融资222

第八章 创业规划（策划）222

第一节 认识创业规划与创业策划222

一、创业规划与创业策划的含义222

二、创业规划的特征223

三、创业规划的作用224

四、创业规划的制定过程225

五、创业规划制定应遵循的基本原则227

六、创业规划的基本内容227

第二节 编写自己的创业规划——创业计划书230

一、编制创业计划书的基本原则231

二、创业计划书的基本要素232

三、创业计划书的格式与基本内容233

四、创业计划书编写注意事项234

第三节 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛236

一、“挑战杯”竞赛简介237

二、“挑战杯”竞赛的组织和体系结构238

三、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义239

阅读材料8-1 创业计划书格式1（适用于生产型企业）240

阅读材料8-2 创业计划书格式2（适用于服务型企业）242

阅读材料8-3 上海思忆殡葬服务公司创业计划书243

第九章 创业理财与创业融资266

第一节 基本融资渠道与融资方式266

一、融资渠道266

二、融资方式267

三、融资的分类268

第二节 主要的创业融资渠道与方式268

一、创业初期的融资269

二、创业中后期的融资270

第三节 风险投资介绍271

一、风险投资的含义与特征271

二、风险资本的来源与风险投资者272

三、投资目的和投资期限272

四、投资对象与投资方式273

五、如何吸引与选择风险投资者273

阅读材料9-1 智能集团是如何拿着钱走向失败深渊的——一段刻骨铭心的创业经历277

第六篇 走向创业成功283

第十章 开办新企业283

第一节 成立新企业283

一、企业登记注册类型与选择283

二、企业登记注册程序286

三、新企业的社会认同290

第二节 商业（盈利）模式设计293

一、商业模式的含义293

二、商业模式设计方法294

第三节 商业盈利模式案例298

一、利润倍增模式298

二、“配电盘”模式300

三、产品金字塔模式303

四、战略领先模式306

第四节 新企业风险管理308

一、创业风险的来源308

二、创业风险的分类310

三、大学生创业十风险311

四、创业期管理宜简单适用314

第十一章 走出创业失败的误区315

第一节 创业前的失败误区315

一、悲观主义与临渊羡鱼315

二、计划不明与仓促上阵317

第二节 创业中的失败误区318

一、目标游离与用心不专319

二、知难而退与孤军奋战319

三、急功近利与画饼充饥320

第三节 创业后的失败误区322

一、机构膨胀与管理失调323

二、过度扩张与财务失控324

三、坐享其成与挥霍浪费325

四、头脑发热与好大喜功326

第四节 以史为镜、以史为戒——走向成功329

一、管理模式要适应企业规模的要求330

二、创业者应该开始尝试授权，实现从事务中解脱331

三、建立稳定的激励机制来凝聚员工331

四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系332

五、企业文化要适时总结升华334

六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力334

七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略336

阅读材料11-1 全面认识战略和战略决策338

第1版后记343

参考文献344