图书介绍
促销策划与管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 杨伦超著 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：7562434740
- 出版时间：2011
- 标注页数：377页
- 文件大小：62MB
- 文件页数：388页
- 主题词：
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图书目录
第1章 促销与促销策划1
1.1 促销概述2
1.2 促销策划8
1.3 促销策划应注意的问题12
本章小结16
思考题16
实训及情景设计17
案例分析17
经典促销故事18
第2章 促销人员24
2.1 促销人员的社会价值25
2.2 促销人员的基本素质31
2.3 促销人员的基本能力38
2.4 促销人员的职业准则43
本章小结46
思考题47
实训及情景设计47
案例分析47
经典促销故事49
第3章 消费者促销策略（上）51
3.1 消费者促销策略概述52
3.2 折价优惠促销策略53
3.3 附送赠品促销策略63
3.4 退费优待促销策略85
3.5 凭证优惠促销策略91
3.6 奖励促销策略99
3.7 印花赠品促销119
本章小结125
思考题125
实训及情景设计126
案例分析126
经典促销故事128
第4章 消费者促销策略（下）135
4.1 会展促销策略136
4.2 游戏促销策略150
4.3 竞技活动促销策略161
4.4 联合促销策略173
4.5 赞助促销策略185
4.6 会员制促销策略198
4.7 其他促销策略211
本章小结217
思考题218
实训及情景设计218
案例分析219
经典促销故事220
第5章 渠道促销策略225
5.1 渠道促销概述226
5.2 对销售人员的促销227
5.3 对中间商的促销231
5.4 渠道促销的具体形式241
5.5 开展渠道促销应注意的问题251
本章小结255
思考题255
实训及情景设计256
案例分析256
经典促销故事257
第6章 组合促销策略261
6.1 促销及其组合262
6.2 组合促销的运用266
本章小结272
思考题272
实训及情景设计273
案例分析273
经典促销故事274
第7章 促销调查与促销策划276
7.1 企业促销调查277
7.2 企业促销策划284
本章小结297
思考题297
实训及情景设计297
案例分析298
经典促销故事299
第8章 促销活动效果的评估304
8.1 促销活动效果评估概述305
8.2 广告活动效果评估311
8.3 促销人员的考核与评估319
8.4 营业推广效果评估322
8.5 公共关系的效果评估324
8.6 促销活动综合效果评估325
本章小结326
思考题326
实训及情景设计327
案例分析327
经典促销故事330
第9章 促销管理337
9.1 促销组织338
9.2 企业促销决策模式343
9.3 企业促销实施与管理350
9.4 企业促销人员的管理354
9.5 企业促销人员的职业开发361
本章小结364
思考题365
实训及情景设计366
案例分析366
经典促销故事370
参考文献375