图书介绍
夺标 五步拿下大订单PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 张长江著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7545408713
- 出版时间：2011
- 标注页数：176页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：185页
- 主题词：销售学
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夺标 五步拿下大订单PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一步 寻线索，锁定目标1
无线索，谈什么夺标3
线索从哪里来4
一线千金，电话里出线索6
线索遴选不可少16
？探究&思考20
第二步 全接触，摸清客户底细21
只用四招，让采购组织透明起来23
夺标无间道，寻找内部教练31
情报先行，掌握项目关键信息39
分析需求，搞懂客户要什么48
商机无限，客户给不了就自己造55
面谈有技巧，活用就能赢得客户61
？探究&思考74
第三步 展实力，技术与关系双管齐下75
展示技术优势与价值，让客户买得放心77
升级客户关系境界，让客户买得欢心109
瞄准大项目，攻克高层客户123
？探究&思考136
第四步 决雌雄，投标就用必杀技137
投标有准备：不打无准备之仗139
投标有策略：谋定天下146
报价有技巧：一击必杀154
？探究&思考160
第五步 签合同，驾驭双赢谈判术161
把握谈判要素，赢得主动权163
双赢谈判技巧，让你“步步为赢”167
？探究&思考174
后记175