图书介绍
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- 苏静著 著
- 出版社： 北京：北京时代华文书局
- ISBN：9787569901467
- 出版时间：2015
- 标注页数：243页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：254页
- 主题词：口才学
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图书目录
第一章 言之有“礼”，顺利启动交谈话题2
面对不同人群的说话法则：因人而异2
寥寥数语，控制谈话的尺度4
顺应对方意愿，控制对方的情绪11
掌握对方心理需求，尽量予以满足15
找准话题，获取更多兴趣点18
做最好的倾听者，让对方畅所欲言21
感同身受，积极配合对方的话题24
动之以情，“良言一句三冬暖”27
将心比心，理解对方的人最得人心30
第二章 洞悉对方心理，恰到好处的赞美最有效34
找准赞美点，言半功倍34
利用矛盾心理，从反面去说中对方36
不断积累，顺利操控对方的心38
绕过无意识防御，获取你想知道的信息41
采用最有效的激励方式45
从对方得意之事入手47
诱导对方的内心期望，找到心灵入口51
志同道合的暗示，营造轻松缓和的氛围55
“先抑后扬”的赞美方式59
第三章 刚柔并济，迂回攻击对方的心理防线62
开阔思维，设置巧妙局势62
欲擒故纵，先给对方想要的66
学会寻找与对方之间的共同意向68
换位思考，引导对方按照自己的方式进行思考72
用对方感兴趣的事作为自己进攻的策略76
套话有技巧，瓦解对方的心理防线79
抱有“善意”之心，从称赞开始82
强调彼此相通的目标，让对方向自己靠拢85
说理于喻，委婉表达88
以事明理，给人以启迪92
通过张弛有度的辩论让别人接受你的意见96
提出忠告的同时赢得对方的信任99
第四章 晓之以理，明之以义，开启人际交往的逆向沟通系统104
巧妙掌握话题，化被动为主动104
沉着冷静，灵活掌握处理方法108
能言善辩，让对方知难而退112
根据不同情况采取相应的策略114
恰到好处，说话贵在言谈得当118
给“不”找到合适的理由120
一语双关，预防别人对我们的拒绝进行反驳124
第五章 用转换术改变对方的体验，批评也会被接受130
用若无其事的方式提醒别人的错误130
减弱语言的尖锐程度，考虑对方的心理承受能力135
巧弹弦外之音，以自责的形式对别人提出批评138
领导批评下属的基本原则和技巧140
根据不同人群的特点采取不同的批评方式144
诙谐调侃中表现真正的意见149
巧避“地雷”，以免交浅言深151
第六章 建立积极的语言机制，保护自己的利益154
说“不”要灵活，点透即可154
以夸大的口气进行间接的否定157
换个角度交谈，走出尴尬阴影159
针锋相对地反诘，使对方无言以对161
循循善诱，以理服人163
一语中的，用最关键的话提出异议165
对比性材料更直接有效167
以退为进，用对方提出的论据进行反驳169
破解对方诡辩的话，利用对方的逻辑引出荒谬的结论171
摹行拟象，恰当的比喻更具说服力173
见招拆招的攻心说话术175
随机应变，冷静应对的说话术179
化解危机，小心谨慎攻破冷言冷语182
第七章 让推销无往不利的制胜语言186
主动出击，引发购买欲望186
诱其深入，提出适宜的问题引起客户的兴趣189
对症下药，提高推销的成功率193
在推销中有效答复顾客的问题198
关注细节，打动顾客的心201
让对方感到愉悦，生意就有了保障205
圆滑、委婉地削弱顾客的反对意见208
在求职过程中想成功地进行自我推销需要扬长避短211
在面试中应避免的错误217
第八章 说服“攻心术”，求人其实就是折服人心222
有的放矢地说，利于办成事222
在言语中表现出对对方的充分尊重225
投其所好，采用容易打动对方的求人技巧227
情之所至，才能让人心甘情愿地把东西借给你234
表情和姿势是控制对话的有效方式237
情理交融的说话术，顺利地收回朋友欠你的账241