图书介绍
白酒推销谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 曾庆双，丁瑞赞，郎润华编著 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：9787562485421
- 出版时间：2014
- 标注页数：282页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：290页
- 主题词：白酒－推销－贸易谈判－中国－高等职业教育－教材
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图书目录
模块1 理论部分3
项目1 了解谈判、商务谈判与白酒推销谈判3
任务1 认识谈判与商务谈判4
任务2 认识白酒推销谈判的概念、特征和类型18
任务3 了解商务谈判中的规范和成败标准28
任务4 了解商务谈判中的心理活动41
项目2 了解白酒推销谈判的基本过程49
任务1 掌握白酒推销谈判信息收集的方法50
任务2 选择白酒推销谈判对象和目标60
任务3 制订白酒推销谈判方案和开展谈判的准备66
任务4 了解谈判的关键环节75
项目3 认识白酒消费市场的决策者84
任务1 了解消费动机的心理学机理85
任务2 分析白酒市场的购买行为98
任务3 了解白酒消费市场的决策者和影响因素106
模块2 操作部分117
项目4 针对个体消费者进行的谈判（上）117
任务1 上门推销118
任务2 柜台销售132
项目5 针对个体消费者进行的谈判（下）147
任务1 酒店推销148
任务2 摆点促销164
项目6 针对集团消费进行的谈判175
任务1 针对一次性集团购买进行的谈判176
任务2 针对集团长期购买白酒进行的谈判189
项目7 针对零售商店和商超进行的谈判203
任务1 针对零售商进行的谈判204
任务2 针对商超进行的谈判216
项目8 针对批发商和代理商进行的谈判232
任务1 针对批发商进行的谈判233
任务2 针对代理商进行的谈判248
附录260
附录1 课程设计基本思路260
附录2 行动导向教学法与学期项目教学268
附录3 实训相关图表279
参考文献282