图书介绍
现代推销技术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 陶卫东主编 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121242083
- 出版时间：2014
- 标注页数：98页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：106页
- 主题词：推销－中等专业学校－高等职业教育－教材
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图书目录
基础篇3
单元一 推销准备3
课题一 推销的知识准备4
课题二 推销的能力、素质准备8
实践篇22
单元二 挖掘顾客22
课题一 开发客户准备22
课题二 寻找顾客的方法26
课题三 审查顾客资格32
单元三 约见与接见顾客36
课题一 准备约见36
课题二 制订约见计划38
课题三 选择约见方法42
课题四 接近顾客的方法46
单元四 推销洽谈52
课题一 推销洽谈的任务和内容52
课题二 推销洽谈的方法及推销模式57
单元五 处理客户异议66
课题一 客户异议的成因及类型66
课题二 处理顾客异议72
单元六 推销成交79
课题一 把握成交信号79
课题二 选择成交方法83
单元七 事后跟踪87
单元八 推销管理92
参考文献98