图书介绍
口号营销 卖产品不如卖口号PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 王明轩著 著
- 出版社： 北京：中国财富出版社
- ISBN：9787504752178
- 出版时间：2014
- 标注页数：207页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：217页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 从消费者的记忆心理说起1
心理学对记忆的释义3
关于记忆的分类5
消费者的记忆心理学9
消费者的记忆规律12
口号营销的奥秘：不仅记得住，还要忘不掉15
第二章 企业口号VS营销口号19
没有哪家企业的文化是随意而为的21
企业口号是企业文化精神的一种外延25
营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞28
营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”31
强力“推介”是二者的共同点34
企业口号：价值观与励志性之间36
营销口号：真实与伪饰之间39
第三章 营销口号的价值43
语言文字的加减法＝营销实效的乘除法45
口号为的是“撬动”人心47
所有人都有可能成为“上帝”50
最显著的效能就是抢先一步52
营销口号是一个价值工程54
软口号与硬业绩的紧密联系57
口号开路，行动紧随其后59
看实效更要喊口号，口号比实效更精彩62
第四章 营销口号的实质65
营销口号其实就是最好的广告词67
让人们记住并不会忘记的一句话69
消费者直观了解产品与企业的通道71
企业与消费者之间的感情连接纽带74
消费者消费以及持续消费的理由76
产品口碑传播的利器79
客户与潜在客户的吸铁石82
第五章 营销口号的实施准则85
立足消费者，满足消费者的精神需求87
不是企业在说，而是让消费者去做90
强化消费者对产品的功效与宣传92
强化记忆→行为重复→行为习惯95
跟着时段、场合和对象走98
需要与时俱进101
体现现实的利益105
成为美好的期盼永存心间107
第六章 营销口号起效机制111
攻心：心动就会行动113
目的是让消费者耳熟能详116
今天不买明天买，培养未来的消费者119
善择人群而“号”之122
激发消费者好奇心＝打开消费者口袋125
注重口号的品牌属性128
喊出自己营销的口号131
喊得响才能卖得好133
第七章 营销口号的传播137
全息刺激，重度“轰炸”139
制造名人效应：“出口”成章141
推演或秀场：行为记忆原理144
色彩激发记忆细胞活性147
无孔不入，利用一切可以利用的场所150
移动互联网，微博、微信、微视频的力量153
灵活运用各种媒体手段，整合制胜156
第八章 不同类型的口号及其作用161
欢欣鼓舞的口号163
生动活泼的口号165
幽默有趣的口号167
新奇刺激的口号169
朗朗上口的口号171
引人深思的口号173
奇思妙想的口号176
迎合需求的口号178
富含哲理的口号181
人文关怀的口号184
极具人性的口号187
第九章 营销口号的误区191
口号，不是吆喝193
消费者主义不是消费者注意，慎用“恶心法”195
言过其实，欺骗消费者等于自杀197
口号随便喊，可能成笑柄200
忽略企业文化，单纯为产品吆喝202
只见喊口号，未见有行动205