房地产企业战略突围的N种模式 1与13位卓越总裁巅峰对话PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载

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住宅篇9

第一章 “快鱼”海亮——成长型房企高周转最佳实践9

第一节 海亮版高周转——只在预售前求快9

一、海亮高周转的四大理由9

二、海亮高周转的分段玩法10

第二节 高周转落地术——拿地开工销售均快12

一、高周转的“三个更快”12

二、高周转的“三个支撑”18

第二章 “黑马”阳光城——2年10倍的扩张传奇30

第一节 审时度势——“三化”趋势下的抉择30

一、巨头化：5 000亿元的房企即将诞生30

二、差异化：未来4类企业很吃香31

三、大分化：政策、市场、企业、产品加速分化31

第二节 谋定而后动——冲刺500亿元的四大谋略33

一、战略做“减法”33

二、红海差异化33

三、老板大度放权33

四、向决策者要“执行力”34

第三节 黑马之道——2年业绩翻10倍的6张王牌35

一、第1张王牌：“高周转＋低成本”的运营策略35

二、第2张王牌：“股＋债”的核动力42

三、第3张王牌：“丰富产品线＋精选城市”的定位策略44

四、第4张王牌：“扁平化＋青年近卫军”的团队建设战略47

五、第5张王牌：“信息对称＋评价到位”的管理战略50

六、第6张牌：独特的12字企业文化52

第三章 “云南王”俊发——从区域走向全国的扩张棋局60

第一节 走出云南——要做大必须全国化60

一、区域市场占有率达25％后必须走出去60

二、先入西南，再进中部，剑指全国61

第二节 谋局全国——地、钱、人全盘开花63

一、必须多拿地，拿对地63

二、现金流安全不能系在一棵树上66

三、用过硬的产品撕开新市场69

四、让管理跟上扩张的步伐70

五、“空降＋回炉”突破扩张人才瓶颈73

第四章 “河南王”建业——区域深耕的中国样本82

第一节 省域化之路——天时、地利、人和的理性权衡82

一、坚持省域化的三大理由82

二、省域化落地四段论84

三、追求20％复合增长率85

第二节 省域化深耕——“省—市—县—乡（镇）”纵深发展85

一、“省—市—县—乡（镇）”纵深选城逻辑85

二、省域深耕的“圈地运动”88

三、多面出击的圈人策略91

四、四级城市快速占位94

五、省域化深耕更需合作做大96

第三节 省域化突围——打造建业服务的“私人订制”98

一、省域化下的“忧”与“优”98

二、以“私人订制”战略突围99

第五章 汇邦地产——中国区县楼市的领军者111

第一节 战略布局——先人一步深耕区县111

一、中西部是新型城镇化的主力111

二、汇邦要做区县龙头112

第二节 区县攻略——汇邦的五大玩法116

一、模式：合作开发与资源整合116

二、产品：领先小半步、追求性价比117

三、成本：总包包干与核心主材甲供119

四、标准化：快速扩张下的“简易版”标准化121

五、品牌溢价：超过50％的销售为“老带新”122

第三节 营销解码——“体验＋顾问”提升口碑125

一、与一、二线城市迥异的区县市场125

二、区县楼市的营销法则127

三、从感官到情感的多重体验式营销129

四、橄榄型定价与前置开盘131

第六章 华远地产——从利润向规模突围的运营王牌140

第一节 二次创业——净利润高，规模受阻140

一、回首往事：昔日北方“大哥”140

二、彼时二次创业：规模受阻，净利润却高140

三、此刻与时俱进：从“利润型”向“规模型”突围142

第二节 冲刺百亿——运营升级，向规模突围143

一、规模下的“快周转”：拿地、资金、运营是突破口143

二、总部做精：宁愿先严后松，不能先松后严146

三、运营做强：三步完成运营升级148

四、管理做实：绩效驱动，全员轮岗154

商业篇166

第七章 造城专家中南——全产业链下的蓝海战略166

第一节 小平看市——行业已到转型时刻166

一、借鉴：家电业是房地产业的“镜子”166

二、转型：行业发展阶段的必然选择167

三、过渡：从“资源时代”到“能力时代”168

第二节 蓝海战略——在新城新区造城169

一、用造城打开一片蓝海169

二、打造非同寻常的全产业链优势170

三、成为资源要素整合的赢家171

第三节 造城模式——“1＋N”城市深耕171

一、以造城为核心研究战略布局171

二、“1＋N”城市深耕策略174

三、高周转＋中利润176

四、产城结合打造城市内生力177

五、“中南式”管理创新180

六、“颠覆式”人才理念182

第八章 商业先锋宝龙——经营九变打造宝龙“商业帝国”192

第一节 变革之路——宝龙商业地产的3次转型192

一、第一个5年：首创多业态购物中心192

二、第二个5年：专注商业地产的4个玩法192

三、第三个5年：均好中突出产品差异化及低成本194

第二节 商业之痛——模式浅泡沫大195

一、模式之浅：卖住宅赚自持物业195

二、成本偏高：融资成本在8％～9％195

三、管制稍松：盲目扩张196

四、竞争太激烈：区域市场只认前4名196

第三节 宝龙九变——打造一个新宝龙197

一、盈利之变：住宅商业平分秋色197

二、布局之变：转战一、二线城市198

三、产品之变：做宽做好做小201

四、成本之变：严控三大管理费用204

五、融资之变：用境内资产在境外借外币206

六、平台之变：打造资产与运营管理双平台207

七、电商之变：成为顾客与商场的即时纽带209

八、人才之变：标准化＋商学院突破人才瓶颈211

九、管理之变：从粗到精不断打磨213

第九章 体验先锋官益田——中国中高端体验式商业缔造者224

第一节 商业突围——2002年先入蓝海224

一、以商业地产为突破口224

二、益田商业地产的DNA225

三、双轮驱动，商业板块在未业3～5年上市226

第二节 益田路线——聚焦一、二线，志走中高端227

一、聚焦一、二线核心城市227

二、不可或缺的上海228

三、成熟1个，开拓1个228

四、选址哲学：人口×购买力×消费意愿229

第三节 体验先锋官——个性化定位＋体验突围230

一、Lifestyle的创新产品230

二、做商业地产的体验先锋官233

三、益田“修正式”定位法238

四、强大运营力：“1358成功法则”243

跨界篇256

第十章 地产＋文旅文旅跨界世嘉——羊毛出在兔子身上的地产玩法256

第一节 跨界创新——让羊毛出在兔子身上256

一、中小房企：不变革就是等死，变革才有出路256

二、世嘉调头：文旅跨界找到旅游地产的蓝海257

第二节 模式深耕——建标准设门槛261

一、构建运营标准，掌握细分行业定价权261

二、打造模式门槛：自己可复制，别人难复制262

三、价值最大化：做强研发、做好品牌输出262

四、注重现金流及其与资本的对接262

第十一章 地产＋文化文商跨界一德——用文化武装商业272

第一节 跨界——用创意文化发掘商业“洼地”272

一、商业地产的核心在于商业272

二、商业的核心在于人272

三、用文化创意跨界商业273

第二节 革新——用先进的文化创意意识“换脑”274

一、发展文化创意产业的问题274

二、做文化创意先要“换脑”274

第三节 玩法——根据人的需求反向做产品276

一、战略模式：做好“轻资产”276

二、休闲度假：做消费者的“代表”277

三、注重体验：“1912”都会文化商业街区体验取胜279

四、把握需求：“艾米1895”成为挖掘隐性需求的大赢家281

五、文化引擎：商业地产新动力282

第十二章 地产＋绿色绿色朗诗——守正出奇 从绿到深绿的战略突围293

第一节 趋势——下一个10年“巨人”也可能倒下293

一、海啸下的“强者不一定恒强”293

二、开发商对市场要有敬畏之心294

三、昔日中国台湾、日本的泡沫与今日中国大陆很相似295

四、万科的速度与规模很难被二度复制296

第二节 突围——守正出奇，应对下一个波动10年297

一、超越地产周期的玩法297

二、地产非地产业务各占半壁江山299

三、从“绿”到“深绿”299

第三节 守正——做大绿色住宅规模302

一、核心在于做高ROE302

二、精选城市做大307

三、绿色产品独步江湖310

第四节 出奇——就地养老打破“集中营”模式315

一、现状：养老不为老315

二、朗诗切入点：老者为先316

三、朗诗模式：就地养老317

四、成长谋略：从养老服务起航319

五、养老目标：做养老产业320

第十三章 地产＋互联网勇立潮头花样年——做中国最大的社区服务商330

第一节 潘军看市——民营房企必须“变轻”330

一、金融化：从依赖土地到依赖资本330

二、规模化：产业链成熟后的下一站330

三、花样年突围：轻资产＋服务化331

第二节 剑走偏锋——做中国最大的社区服务商332

一、蛋糕巨大：社区服务盈利空间可达500亿元332

二、掌控端口：掌握终端就掌握了未来333

三、基础服务：“智慧社区”颠覆传统物管335

四、社区盈利：不收物业费也能赚大钱338

第三节 体系创新——花样年社区服务三件宝344

一、彩空间：管理处变成“体验店”344

二、彩之云：移动APP玩转微商圈345

三、彩付卡：消费积分换服务347