图书介绍
攻心式销售 超值白金版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （美）迈克·博斯沃斯，（美）约翰·霍兰德，（美）弗兰克·维斯卡蒂斯著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787802494848
- 出版时间：2010
- 标注页数：273页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：280页
- 主题词：销售－商业心理学
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图书目录
第1章 何谓攻心式销售1
第2章 购买行为学11
第3章 权力归于买主21
第4章 意见——助推企业前进的动力29
第5章 没有“销售预备信息”也能成功47
第6章 攻心式销售的核心概念67
第7章 定义销售流程83
第8章 整合业务与营销103
第9章 产品特色VS顾客使用111
第10章 创造“销售预备信息”121
第11章 营销如何创造需求137
第12章 业务开发：销售员最困难的工作157
第13章 用“销售预备信息”构建买主愿景173
第14章 筛选买主189
第15章 谈判与后续规划205
第16章 协商：最后的障碍217
第17章 积极管理潜在顾客与交易进展231
第18章 销售员的评估与发展241
第19章 用渠道驱动高业绩257
第20章 从课堂到战场267