图书介绍
生意是这样谈成的 以弱胜强的22条谈判黄金法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 郑宏峰，包加林著 著
- 出版社： 北京：蓝天出版社
- ISBN：780158516X
- 出版时间：2005
- 标注页数：229页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：240页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
目录1
前言1
第一章 如何成为最后的赢家3
出奇制胜的游戏规则3
成功谈判没有“神话”5
避免功败垂成7
解密谈判冲突11
准确切入谈判14
成功谈判的难点17
“斯德格尔摩”案件20
第二章 突破思维定势25
谁能得到最大的蛋糕25
确定谈判最高目标29
不要轻易改变谈判底线33
谈判桌上的“主动区域”37
摸清对方的真实“底牌”40
远离甜蜜陷阱42
准备工作充分与否决定谈判成败44
第三章 “进与退”的潜规则53
谁应当先开口的学问53
谈判中的还价与让步55
让步到何种程度57
在诚信友好的气氛中谈判58
以弱胜强的谈判策略59
僵局如何破解67
别把谈判对手当傻瓜74
第四章 突破“死局”78
了解谈判的三种类型78
得到金字塔的奥秘84
玫瑰花的香味92
巧妙地获取谈判信息100
了解谈判对手的爱好100
综合协议带给谈判者的惊喜103
决策合理是谈判成功的关键107
第五章 谈判就是做决策107
风险下的最佳决策110
预期谈判的价值与风险111
力挽狂澜的谈判技巧117
第六章 避免谈判桌上的错觉与偏见128
记忆与失忆的信息处理模式128
谈判的信息处理纲要131
谈判成功与爱屋及乌135
信息处理机制142
理性思维的魔力143
五种最优秀的谈判风格144
第七章 知己知彼方能百战百胜149
理性思维对谈判尤为重要149
谈判者的思维模式151
天使和魔鬼的评估155
影响成功的三大技巧160
发挥“合力”的作用170
第八章 小组必胜的黄金法则170
左右逢源的“第三者”171
看清台前谈判的幕后人174
有效的管理谈判小组177
第九章 亲和关系与智者谈判183
高效谈判的“润滑剂”183
学会快乐谈判188
情感左右谈判中的人际关系190
把握谈判中的情感因素197
正确识别对方的情感203
高效使用谈判中的情感因素207
第十章 化解谈判僵局的技巧212
面对谈判困境的三个神话212
不确定因素下的谈判策略213
恢复谈判双方的相互信任217
化解谈判中的社会窘境220
困境双胞胎：社会窘境和囚徒困境223
谈判杀手锏：以退为进224
非合作谈判：双重拍卖的技巧226