图书介绍
世界销售冠军成功之路 美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 凡禹编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801973526
- 出版时间：2006
- 标注页数：294页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：307页
- 主题词：保险业务－销售－经验－美国
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世界销售冠军成功之路 美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 百分百的行动热忱球场上的野小子3
个人成就的一个公式8
第二章 推销创富之力积极的字眼15
一个问题，一颗种子19
任何事都有可能24
海军水兵的故事27
心理诊所的老头31
第三章 最艰难的敌人是自己迈出推销的第一步39
难忘的烙印——被拒绝47
成功综合症52
果断的推销58
“杀手本性”62
第四章 准则与秩序高薪的代价67
理发店里的预约簿70
两只熊的故事74
客户管理六个步骤77
以“周”为单位82
第五章 真诚的意义82
25分钟和25万美元的生意93
人情礼物102
“IRA”原理105
把眼光放在哪儿？109
弗里多雷公司的经验113
从新年到圣诞节的祝福117
第六章 将时间转换为金钱“达成希望”与“达成结果”123
六点俱乐部126
严守时间的人128
工作规划的十五条原则133
争取大额订单140
第七章 好的听众贝德佳的倾听技巧147
让客户告诉你他在想什么150
六个忠实的仆从153
客户的询价161
第八章 行为督促161
29天的保险167
慈善事业的吸引力171
一杯水的故事175
做推销的目的就是解决问题179
制造紧迫感183
第九章 勤能补拙183
2080定律193
傻子数牛196
借助别人的力量201
细绳与主绳209
第十章 设想成功达成交易的条件215
设想，设想，再设想220
“选一”法则224
设想式成交228
第十一章 真正的满意让我来告诉你235
拉近距离240
上帝的面子252
打消后悔254
互助的关系262
第十二章 手中的控制权先推销自己267
控制推销270
让客户没有借口278
布里丹之驴288
我的地盘我作主292