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第一部分 优化网站设计，增加流量2

第1章 如何成功运营网站2

1.1 这是你想要的网站吗2

1.2 网站设计之“首次最佳猜测”方法3

1.2.1 不利于吸引流量3

1.2.2 不利于转化3

1.3 网页设计的新视角4

1.4 新方法5

1.4.1 成功＝流量×转化率5

1.4.2 你的主要优势5

1.4.3 多样性7

1.4.4 优化网站流量的步骤8

第2章 搜索引擎优化基础9

2.1 关键词研究9

2.1.1 高相关度9

2.1.2 高流量10

2.1.3 低竞争11

2.1.4 使用关键词研究工具15

2.2 页面SEO17

2.2.1 关键词密度18

2.2.2 关键词位置18

2.3 站外SEO20

2.3.1 导入链接的力量20

2.3.2 谷歌如何计算导入链接的价值21

2.3.3 链接建设22

2.3.4 终极SEO23

第3章 扩大受众25

3.1 你究竟在销售什么25

3.2 市场调查25

3.2.1 你能解决什么问题26

3.2.2 把产品转化成价值主张26

3.2.3 把产品特色变成产品受益27

3.2.4 变“我们”为“你”27

3.3 Joe的神奇生发水营销方案29

3.3.1 Joe的关键词研究30

3.3.2 为Joe挑选目标关键词30

第4章 运用意识阶梯34

4.1 深入市场的关键34

4.1.1 理解意识的6层阶梯35

4.1.2 你的目标市场处于意识阶梯哪一层35

4.1.3 如何使用意识阶梯36

4.2 传统的狭隘模式失败的原因38

4.2.1 主页39

4.2.2 常见问题页面39

4.2.3 “立即购买”页面39

4.3 新同心圆模型39

4.3.1 语义矩阵法41

4.3.2 生成大量内容41

4.3.3 包含地理位置43

第5章 意识阶梯应用实例44

5.1 《SavethePixel》44

5.1.1 问题：大多数显而易见的市场规模较小44

5.1.2 试问：市场在哪里45

5.1.3 横向思考，发掘替代性需求46

5.2 Bridge Natural Health中心46

5.2.1 问题：多元化营销的解决方案47

5.2.2 市场增长点在哪里47

5.2.3 语义模式47

5.3 Muazo网站48

5.3.1 问题：产品销售寿命短49

5.3.2 意识阶梯的市场在哪里49

5.3.3 策略：永久登录页面49

5.4 Imagic2015网站50

5.4.1 问题：当别人不知道你的存在时，销售你的服务51

5.4.2 市场在哪里51

5.4.3 运用语义矩阵51

5.5 Me2Solar网站52

5.5.1 使用内容策略辨别优越性52

5.5.2 意识膨胀点在哪里52

5.5.3 如何向不同类型的访客销售54

5.6 Ville&Company公司54

5.6.1 问题：非正面的竞争54

5.6.2 市场在哪里55

5.6.3 改变游戏规则的策略55

5.7 Bolwell RV公司57

5.7.1 双重挑战：新品牌与新方向57

5.7.2 全新的市场57

5.7.3 阶梯0市场的解决方案57

5.8 EasySpeedy公司60

5.8.1 饱和市场的区分60

5.8.2 组合方法61

5.9 把意识阶梯运用到你的网站中63

第二部分 优化网站设计，提高转化率66

第6章 如何使网站产品热销66

6.1 提高转化率的新设计方法66

6.1.1 不衡量就无法改善66

6.1.2 跳出率67

6.1.3 退出率67

6.2 第一步：建立网站漏斗模型68

6.2.1 确定目标68

6.2.2 在Google Analytics上设置目标69

6.2.3 Google Analytics漏斗设置71

6.3 第二步：漏斗分析72

6.3.1 衡量转化率72

6.3.2 流失率72

6.3.3 Google Analytics漏斗可视化73

6.3.4 倍数原理73

6.3.5 目标价值、每访客成本和每访客利润74

6.4 第三步：优化转化漏斗，提高转化率75

6.4.1 结合创意和分析的优化方式75

6.4.2 创意的极限76

6.4.3 使用模式库77

6.4.4 测试择优77

6.4.5 获得关注度并保持动力77

6.4.6 每个网页都在打广告78

6.4.7 Reese's Pieces78

6.5 转化三要素79

6.5.1 吸引访客的注意力79

6.5.2 留住访客79

6.5.3 促使访客采取行动80

第7章 吸引访客的注意力81

7.1 优化原则81

7.1.1 走一遍流程82

7.1.2 先修改，再优化82

7.1.3 利用外界影响82

7.1.4 当注意力不再是第一位82

7.2 获得关注：吸引力的力量83

7.2.1 标题原则83

7.2.2 研究强有力的价值主张85

7.3 使你的吸引力相关86

7.3.1 定位特定的市场需求86

7.3.2 实现链接中许下的承诺89

7.3.3 区分你提供的产品或服务89

7.3.4 写给犹豫不决的潜在客户91

7.4 自身利益91

7.4.1 “它对我有什么好处”92

7.4.2 承诺解决问题93

7.4.3 利益94

7.4.4 利益吸引顾客，而不是特性94

7.4.5 将利益放在特性之前96

7.4.6 何时将特性放在前面96

7.5 情感98

7.5.1 显示最终结果99

7.5.2 恐惧100

7.5.3 反向承诺100

7.5.4 可信度101

7.6 获得关注的设计方法102

7.6.1 得到性102

7.6.2 关注性103

7.6.3 导航109

7.6.4 图片110

7.6.5 查看并感受111

7.6.6 得到性测试113

第8章 留住访客114

8.1 确认网站含有积极迹象114

8.1.1 长篇还是短篇115

8.1.2 留住不同个性的访客116

8.1.3 语言的拿捏118

8.1.4 内容优于形式119

8.1.5 提供细节信息119

8.1.6 展示证据120

8.2 消除疑虑，建立信任121

8.2.1 承诺122

8.2.2 保障122

8.2.3 第三方确认122

8.2.4 建立信任的风格提示125

8.3 建立兴趣129

8.3.1 保持新颖130

8.3.2 传递价值130

8.3.3 保持诱惑131

8.4 操作简单方便132

8.4.1 连贯性133

8.4.2 保持简洁133

8.4.3 使用简单的语言133

8.4.4 使文章具有可读性134

8.4.5 图片136

8.4.6 音频和视频136

8.4.7 不必要的步骤136

8.4.8 表格138

8.4.9 死胡同139

8.4.10 “我们有没有回答你的问题”139

第9章 促使访客采取行动142

9.1 下一步的级别142

9.1.1 结束号召142

9.1.2 持续号召143

9.2 创造动力143

9.3 使行动号召有吸引力的6个窍门144

9.3.1 邀请144

9.3.2 清晰且坚定147

9.3.3 重复吸引力152

9.3.4 将他们推过线155

9.3.5 适当的契机和位置157

9.3.6 更进一步160

9.4 整合到一起161

第10章 运用网站策略162

10.1 瞄准初期的机会163

10.1.1 定义你的产品或服务163

10.1.2 关键词研究163

10.1.3 关于核心内容的关键词研究案例：NTG Net164

10.2 创建核心内容165

10.2.1 明确你的情境166

10.2.2 网页的共同特征166

10.2.3 阶梯1页面：“虚拟化益处”167

10.2.4 阶梯2页面：“虚拟服务器主机托管”167

10.2.5 阶梯3、阶梯4页面：“最好的虚拟服务器托管”168

10.2.6 阶梯5：“联系NTG Net”169

10.3 添加更多漏斗170

10.3.1 NTG Net的附加阶梯2页面170

10.3.2 NTG Net的附加阶梯1页面171

10.4 产生流量171

10.4.1 链接建设的新方法172

10.4.2 怎样寻找高PR值链接173

10.4.3 创建反向链接的推荐位置173

10.5 考虑阶梯0177

10.5.1 广告177

10.5.2 直接邮件178

10.5.3 公关和文章提交178

10.5.4 邮件列表178

10.5.5 老客户179

10.5.6 第三方邮件列表179

10.5.7 电子书179

10.5.8 YouTube179

10.6 继续努力179

第11章 网页优化181

11.1 谷歌网站优化器181

11.1.1 平行测试182

11.1.2 怎么进行A/B测试183

11.1.3 创建A/B分离测试184

11.1.4 如何进行多变量测试185

11.1.5 创建多变量测试187

11.2 我的优化技巧188

11.2.1 何时使用A/B测试和多变量测试188

11.2.2 目标191

11.2.3 测试指南193

11.2.4 谷歌网站优化器的一些局限195

11.2.5 创造性地使用谷歌网站优化器196

11.3 优化方法196