图书介绍
国际商务谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 薛荣久合著；蒋小华编 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：7562455790
- 出版时间：2010
- 标注页数：253页
- 文件大小：40MB
- 文件页数：259页
- 主题词：
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图书目录
第1章 国际商务谈判导论1
1.1 国际商务谈判的概念、构成因素2
1.2 国际商务谈判的基本理论9
1.3 国际商务谈判的主要方法17
1.4 国际商务谈判的基本程序19
1.5 国际商务谈判的基本原则21
1.6 中西方谈判思想25
本章小结28
习题29
第2章 国际商务谈判的准备工作33
2.1 确定谈判目标35
2.2 收集谈判信息37
2.3 环境因素的分析43
2.4 选择谈判地点48
2.5 模拟谈判50
本章小结55
习题56
第3章 国际商务谈判各阶段策略59
3.1 开局阶段的策略61
3.2 磋商阶段的策略69
3.3 成交阶段的策略85
本章小结90
习题90
第4章 国际商务谈判技巧95
4.1 国际商务谈判的语言技巧97
4.2 国际商务谈判中“看”与“辩”的技巧112
4.3 僵局处理技巧118
4.4 国际商务谈判的组织技巧125
本章小结133
习题134
第5章 谈判风格与谈判战术139
5.1 谈判风格140
5.2 谈判方式148
5.3 谈判战术150
本章小结163
习题164
第6章 谈判者性格类型与谈判模式167
6.1 谈判者的性格类型169
6.2 个人性格与谈判风格差异174
本章小结179
习题180
第7章 不同文化间谈判185
7.1 中西文化在谈判中的差异187
7.2 与欧洲商人谈判194
7.3 与北美商人谈判202
7.4 与亚洲商人谈判205
7.5 与拉丁美洲商人谈判215
本章小结217
习题218
第8章 国际商务谈判的礼仪221
8.1 国际商务谈判的一般礼仪要求222
8.2 正式商务谈判中的礼仪与礼节227
8.3 各国主要习俗236
8.4 各国日常交往的禁忌248
本章小结250
习题250
参考文献253