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项目1初识市场营销1

知识目标1

技能目标1

训练路径1

项目难点2

预习思考2

教学建议2

学习任务2

1.1明确市场营销的工作任务2

1.1.1成果展示与分析2

1.1.2任务工作流程3

1.1.3基本知识与技能3

1.1.4课堂活动内容与组织7

1.1.5实例专栏与分析8

1.1.6职业能力训练9

学习任务9

1.2洞悉市场营销方式的新发展9

1.2.1成果展示与分析9

1.2.2任务工作流程10

1.2.3基本知识与技能11

1.2.4课堂活动内容与组织18

1.2.5实例专栏与分析19

1.2.6职业能力训练19

学习任务20

1.3做营销先学做人20

1.3.1成果展示与分析20

1.3.2任务工作流程21

1.3.3基本知识与技能21

1.3.4课堂活动内容与组织27

1.3.5实例专栏与分析27

1.3.6职业能力训练28

学习任务28

1.4做营销学会沟通是前提28

1.4.1成果展示与分析28

1.4.2任务工作流程29

1.4.3基本知识与技能29

1.4.4课堂活动内容与组织31

1.4.5实例专栏与分析32

1.4.6职业能力训练32

知识回顾33

主要概念34

重点实务与操作34

习题与训练34

项目2寻找市场机会41

知识目标41

技能目标41

训练路径41

项目难点42

预习思考42

教学建议42

学习任务42

2.1搜集市场信息42

2.1.1成果展示与分析42

2.1.2任务工作流程43

2.1.3基本知识与技能43

2.1.4课堂活动内容与组织52

2.1.5实例专栏与分析52

2.1.6职业能力训练54

学习任务55

2.2分析市场营销环境55

2.2.1成果展示与分析55

2.2.2任务工作流程55

2.2.3基本知识与技能55

2.2.4课堂活动内容与组织63

2.2.5实例专栏与分析63

2.2.6职业能力训练64

学习任务65

2.3摸透顾客的心理与行为65

2.3.1成果展示与分析65

2.3.2任务工作流程65

2.3.3基本知识与技能66

2.3.4课堂活动内容与组织73

2.3.5实例专栏与分析73

2.3.6职业能力训练76

知识回顾76

主要概念77

重点实务与操作77

习题与训练77

项目3选择目标市场83

知识目标83

技能目标83

训练路径83

项目难点83

预习思考84

教学建议84

学习任务84

3.1市场细分是基础84

3.1.1成果展示与分析84

3.1.2任务工作流程85

3.1.3基本知识与技能85

3.1.4课堂活动内容与组织91

3.1.5实例专栏与分析91

3.1.6职业能力训练92

学习任务93

3.2目标市场选择是重点93

3.2.1成果展示与分析93

3.2.2任务工作流程93

3.2.3基本知识与技能94

3.2.4课堂活动内容与组织98

3.2.5实例专栏与分析99

3.2.6职业能力训练100

学习任务101

3.3市场定位是保障101

3.3.1成果展示与分析101

3.3.2任务工作流程102

3.3.3基本知识与技能102

3.3.4课堂活动内容与组织109

3.3.5实例专栏与分析109

3.3.6职业能力训练110

知识回顾110

主要概念111

重点实务与操作111

习题与训练112

项目4制定营销策略（一）119

知识目标119

技能目标119

训练路径119

项目难点119

预习思考120

教学建议120

学习任务120

4.1制定产品营销策略120

4.1.1成果展示与分析120

4.1.2任务工作流程121

4.1.3基本知识与技能121

4.1.4课堂活动内容与组织132

4.1.5实例专栏与分析132

4.1.6职业能力训练133

学习任务134

4.2制定产品定价策略134

4.2.1成果展示与分析134

4.2.2任务工作流程134

4.2.3基本知识与技能135

4.2.4课堂活动内容与组织144

4.2.5实例专栏与分析144

4.2.6职业能力训练144

知识回顾145

主要概念145

重点实务与操作145

习题与训练146

项目5制定营销策略（二）153

知识目标153

技能目标153

训练路径153

项目难点153

预习思考154

教学建议154

学习任务154

5.1制定产品渠道策略154

5.1.1成果展示与分析154

5.1.2任务工作流程155

5.1.3基本知识与技能156

5.1.4职业能力训练166

学习任务167

5.2制定产品销售策略167

5.2.1成果展示与分析167

5.2.2任务工作流程168

5.2.3基本知识与技能168

5.2.4课堂活动内容与组织171

5.2.5实例专栏与分析172

5.2.6职业能力训练173

知识回顾173

主要概念174

重点实务与操作174

习题与训练175

项目6实施营销组织管理182

知识目标182

技能目标182

训练路径182

项目难点182

预习思考183

教学建议183

学习任务183

6.1构建市场营销组织183

6.1.1成果展示与分析183

6.1.2任务工作流程184

6.1.3基本知识与技能184

6.1.4课堂活动内容与组织191

6.1.5实例专栏与分析192

6.1.6职业能力训练192

学习任务193

6.2市场营销的执行与控制193

6.2.1成果展示与分析193

6.2.2任务工作流程193

6.2.3基本知识与技能194

6.2.4课堂活动内容与组织200

6.2.5实例专栏与分析200

6.2.6职业能力训练202

知识回顾202

主要概念203

重点实务与操作203

习题与训练203

项目7撰写营销实务文书211

知识目标211

技能目标211

训练路径211

项目难点211

预习思考212

教学建议212

学习任务212

7.1营销实务文书写作的要求与技巧212

7.1.1成果展示与分析212

7.1.2任务工作流程213

7.1.3基本知识与技能213

7.1.4课堂活动内容与组织214

7.1.5实例专栏与分析214

7.1.6职业能力训练215

学习任务216

7.2业务洽谈文书的写作216

7.2.1成果展示与分析216

7.2.2任务工作流程218

7.2.3基本知识与技能219

7.2.4课堂活动内容与组织222

7.2.5实例专栏与分析223

7.2.6职业能力训练223

学习任务224

7.3营销促销文书的写作224

7.3.1成果展示与分析224

7.3.2任务工作流程225

7.3.3基本知识与技能225

7.3.4课堂活动内容与组织230

7.3.5实例专栏与分析230

7.3.6职业能力训练231

学习任务232

7.4营销传播文书的写作232

7.4.1成果展示与分析232

7.4.2任务工作流程233

7.4.3基本知识与技能233

7.4.4课堂活动内容与组织237

7.4.5实例专栏与分析237

7.4.6职业能力训练237

知识回顾238

主要概念239

重点实务与操作239

习题与训练239

参考文献244