图书介绍
新品卖翻天 这样推新品绝对赚PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 王同著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111422884
- 出版时间：2013
- 标注页数：194页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：214页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
第一章 推新品——企业存活须面对的战略思考1
第一节 推新品，对企业、客户、业代有重要意义3
对企业：不会推新品的企业活不久3
对客户：不会推新品的经销商长不大7
对业代：不会推新品的业代不成熟10
第二节 新品为什么会夭折12
模仿跟风，妄想“以质取胜”12
新品立意挑战新概念14
“拍”出来的新品16
研产销系统衔接不力21
“营”“销”两条腿，总是缺一条24
以为讨好消费者就可以了25
贪多冒进，资源不济28
价格混乱，一“红”就死29
第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划31
第一节 “正规军”运作新品流程33
发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力33
提出新品概念：锁定市场机会37
评估可行性：确定这个机会是否属于自己39
开发新品：反复测试改良，把概念变成实物40
安排新品上市：为新品进一步上市做好指引43
执行上市计划：把梦想变成业绩47
追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效50
案例解读：宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐53
第二节 新品上市的策略要点62
勿抱怨：不必太在意产品的“创意”63
最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖64
合乎天时地利人和65
渠道推拉要结合66
多元渠道的拓展67
新品上市，一定要快68
集中资源做样板72
加强过程管理，推动新品上市的精细化管理74
要有分享与投入意识78
第三节 新品上市规划的纵横逻辑79
纵向规划新品上市80
横向规划新品上市81
第三章 新品渠道战，制胜为王83
第一节 “买得到”才是硬道理86
倒着看渠道86
还有哪些终端可以卖你的新品87
第二节 渠道促销推动库存转移88
新品订货会89
价格折扣促销91
销售竞赛93
第三节 做好终端铺货93
零售商促销手法应用94
终端铺货的九大注意事项98
第四节 迅速炒热批发市场103
深度分销了，批发市场还要做吗104
迅速炒热批发市场112
第四章 搞好消费者拉动115
第一节 提升终端表现七要素118
分销：产品结构设计并卖入119
位置：不要买“站票”125
陈列：本身就是生产力129
价格：高也不是，低也不是143
库存：多也不是，少也不是146
助销：提升销售氛围147
促销：促进动销的手段152
第二节 新品促销推广153
新品促销推广的策略要点153
促销推广方案设计155
促销推广高效执行与评估165
第五章 推新品，“人定胜天”是关键171
第一节 新品“赢”销战的八大禁忌173
怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀174
缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新品呀175
急求成：这种产品呀，起量太慢176
乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认180
没信心：去年的新品没做好，今年还要上吗182
少主见：我的费用公司还没报销呢，还推啥新品185
等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品187
缺方法：我们这帮业务人员不撑劲呀188
第二节 新品胜算离不开高效率的新品运作团队189
杜绝不良工作现象和工作作风190
如何调动企业业务团队的积极性191
怎样让经销商团队更有策略和方法193