图书介绍
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- （美）斯蒂芬妮·万斯著；闾佳译 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115338242
- 出版时间：2014
- 标注页数：190页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：207页
- 主题词：口才学－通俗读物
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图书目录
第一章 影响力的原则5
无关影响力的那些事5
影响力到底是什么11
第二章 知道你想要什么30
策略1：你的努力就是一顶事业30
策略2：了解所推销事物的市质31
策略3：设定一个“聪明”的目标36
策略4：知道自己为什么想要自己想要的东西以及你的受众为什么想要你想要的东西42
策略5：知道自己在说什么45
将“知道你想要什么”的规则应用到现实世界46
第三章 了解竞争对手53
策略6：确定竞争对手53
策略7：知道自己在争夺什么55
策略8：研究对手58
策略9：从对手的角度研究自己61
策略10：分而治之63
策略11：团结友军64
将“了解竞争对手”的规则应用到现实世界66
第四章 认识舞台72
策略12：找到决策者72
策略13：寻找B计划（以及C计划和D计划）决策人74
策略14：记得问“接下来呢”76
策略15：了解游戏规则78
将“认识舞台”的规则应用到现实世界81
第五章 了解你的主要受众——“受影响者”86
策略16：知道什么是他们白天奋斗的动力以及什么是他们夜里焦灼的牵挂86
策略17：知道他们需要从你手里得到什么东西，而不是你想给他们什么东西90
策略18：将你的主要受众分类——是拥护、支持，还是中立92
将“了解你的主要受众”的规则应用到真实世界95
第六章 寻找代理人——“影响者”101
策略19：知道谁会受到正面影响101
策略20：知道谁会影响到你的决策人102
策略21：不是网络是“网游”108
策略22：跟对立方合作111
策略23：保持礼貌，哪怕是对着你真心不喜欢的人112
将“寻找代理人”的规则应用到真实世界115
第七章 设计活动计划119
策略24：枪战的时候别用刀119
策略25：创建影响力储备121
策略26：别滥发邮件123
策略27：数字不见得总是那么重要127
策略28：别从一开始就妥协128
策略29：交换选票130
策略30：知道退出的时机131
策略31：跟踪进度133
策略32：围绕风险制定策略135
将“设计活动计划”的规则应用到现实世界137
第八章 拟定制胜信息141
策略33：别过分依赖立场带来的力量141
策略34：跟热点议题扯上关系143
策略35：别侮辱人——不管是故意的、偷偷的，还是碰巧的145
策略36：寻找共同点147
策略37：记住小狗和儿童规则149
策略38：使用SPIT公式151
将“拟定制胜信息”的规则应用到现实世界156
第九章 传递信息161
策略39：挑选适合受众（而不是你）的传递方法161
策略40：提供恰当的资料168
策略41：把柠檬变成柠檬水170
策略42：别“植草皮”171
把“传递信息”的规则应用到现实世界：发泡、漂洗、重复173
第十章 终场177
策略43：明白坚持和纠缠的区别177
策略44：控制不可控因素179
策略45：成功之后怎么做181
策略46：别邀功183
策略47：说声谢谢184
策略48：重新定义成功，避免失败186
策略49：千万别做这五件事188
策略50：玩得开心190