图书介绍
精准营销 如何精确地找到客户并实现有效销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 曾志生，陈桂玲编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：750644075X
- 出版时间：2007
- 标注页数：220页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：231页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 大众营销式微，分众营销当道1
新营销时代是精准营销的时代3
成本限制，必须改“机关枪扫射”为“点射”8
80/20法则决定了必须又精又准10
建立完善的促销策略13
营销认识的误区16
第二章 走近精准营销21
最流行的营销手段23
精准营销在中国是个新概念35
精准营销的两大类型36
精准营销的三大基本要素59
精准营销的两大优势62
第三章 精准营销是企业发展的“终极武器”65
利用顾客反馈，奠定精准营销基础67
锁定目标顾客，避免无效竞争77
细分市场，瞄准客户81
分析产品特点，梳理出特色优势所在86
建立企业的数据库90
获取顾客忠诚度，企业成长的最佳捷径101
第四章 精准营销是技术，更是艺术111
选择正确的方向和方式，培养市场区隔意识113
精心组合产品及服务，巧妙运用推广战术120
“光看不买”还不行，必须实现有效购买130
听听顾客的反应，满足顾客需求个性化145
研究顾客生命周期160
实现差异化价格策略174
第五章 精准营销的细节技巧181
天天都可应用的成功检查清单183
DM材料的放置188
如何撰写一个好的广告文案199
一个直邮信封里应该有多少纸张201
广告的作用、目标及效果衡量202
如何利用E-mail效果最好205
成功营销之道212
如何写一封成功推销产品的信218