图书介绍
商务谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 丁建忠编著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：7300077129
- 出版时间：2006
- 标注页数：492页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：505页
- 主题词：贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
概论篇 商务谈判概论3
第1章 商务谈判的概念3
1.1 商务谈判的定义3
1.2 商务谈判的构成7
第2章 商务谈判的分类20
2.1 谈判目标分类法20
2.2 交易地位分类法28
2.3 交易地点分类法33
2.4 谈判项目所属部门分类法37
程序篇 商务谈判程序45
第3章 探询45
3.1 阶段目标45
3.2 探询的做法46
3.3 探询的原则48
第4章 准备52
4.1 准备的内容52
4.2 准备的原则55
5.1 书面磋商58
第5章 谈判58
5.2 电话磋商62
5.3 面对面磋商64
5.4 谈判阶段的基本规则93
第6章 小结98
6.1 小结的目的98
6.2 小结的内容、方式与规则99
第7章 再谈判105
7.1 基础与目标105
7.2 运作形式及规则107
第8章 终结116
8.1 终结的判定标准116
8.2 终结的方式及规则119
第9章 重建谈判123
9.1 起因与任务123
9.2 重建谈判的规则126
第10章 交易条件的谈判131
10.1 文字条件131
条件篇 商务谈判条件131
10.2 数字条件160
第11章 谈判利益的追求177
11.1 谈判利益的形态177
11.2 谈判利益的分配特性185
第12章 谈判目标的定位192
12.1 定义及分类192
12.2 谈判中的应用196
13.1 合同条款的内容要求203
第13章 合同文本的谈判203
13.2 合同条款的特征与谈判原则210
工具篇 商务谈判的工具223
第14章 商务谈判的管理223
14.1 谈判机构的设置223
14.2 谈判的人事管理231
14.3 谈判的计划238
14.4 谈判的控制243
15.1 主持人的职责247
第15章 商务谈判的主持247
15.2 主持谈判的依据252
15.3 主持的步骤268
第16章 商务谈判的谈判人288
16.1 谈判人的行为288
16.2 谈判人的伦理观303
16.3 谈判人的心理318
第17章 商务谈判的思维334
17.1 文化背景与谈判思维334
17.2 辩证逻辑思维349
第18章 商务谈判的语言365
18.1 语汇的分类及应用365
18.2 谈判中的表达378
第19章 商务谈判的策略401
19.1 商务谈判策略的定义及作用401
19.2 商务谈判策略的分类405
19.3 商务谈判策略的应用471
附录 教学模拟案例479
参考书目492