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第一章 中国式营销哲学2

一、海尔的渠道模型2

二、“真情到永远”6

三、“人单合一”8

四、“三大链条”11

五、居安思危14

六、“法”、“术”、“势”17

七、海尔渠道的特色20

第二章 中国式营销渠道的控制力26

一、百年沧桑，王老吉曲折的发展历程26

二、王老吉营销组织概述29

三、品牌定位，王老吉找到渠道建设的方向29

四、渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂33

五、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道35

六、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施39

七、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀”41

八、面临挑战，王老吉的销量超过可口可乐？44

第三章 中国家电零售渠道模式50

一、大器早成，一战成名天下知的张近东50

二、苏宁的营销组织概述54

三、营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏”55

四、渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式60

五、连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母”65

六、物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段70

七、苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口74

第四章 中国渠道的多元化78

一、任正非，具有思想家头脑的企业家78

二、华为的营销组织概述83

三、渠道建设，从直销到分销83

四、多元渠道，华为渠道走向成熟的标志88

五、狼性精神，华为渠道获得成功的秘诀93

六、扩张瓶颈，华为所面临的挑战100

第五章 中国式IT营销渠道模式之父106

一、联想初期，把惠普的销售模式全盘复制到联想106

二、设分销商，通过渠道扁平化进一步追求效率109

三、集成分销，渠道捆绑以提高整体运作效率113

四、渠道改置，进一步加大挖掘客户价值的能力119

五、渠道策略，联想的优化渠道政策123

六、联想的渠道之殇126

第六章 铸造中国渠道联销体134

一、强人经济，具有宗庆后特色的娃哈哈集团134

二、娃哈哈的营销历史及基本构架138

三、联销体系，打造中国式的营销渠道运作模式139

四、渠道建设，打造新式的中国经销商系统142

五、渠道策略，中国式经销商管理体系145

六、渠道创新，中国式渠道模式148

七、达能之争，中国式的渠道“杀手锏”149

八、未来之忧，娃哈哈面临的渠道忧虑151

第七章 中国渠道的革新之路155

一、渠道之痛，史玉柱巨人集团轰然倒塌155

二、脑白金的营销组织和基本构架159

三、渠道定位，脑白金为什么让人如此癫狂？159

四、渠道设置，避免渠道战略执行混乱162

五、渠道之魂，办事处销售经理拥有的绝对权力164

六、渠道管理，让经销商成为配货中心164

七、渠道策略，市场运作方式165

八、渠道动力，脑白金的广告策略167

九、面临挑战，脑白金未来之痛168

第八章 化解中国渠道的尖锐冲突173

一、挺进中国，宝洁中国发展史173

二、宝洁的组织框架及营销体系177

三、渠道设置，营销渠道设计及经销商管理177

四、掌控终端，宝洁对经销商的管理179

五、覆盖服务，宝洁的销售经理究竟做些什么182

六、渠道先锋，宝洁在中国的广告策略186

七、动力不足，宝洁新政引发的危机187

第九章 中国IT渠道之冠191

一、挺进中国，惠普发展史191

二、惠普的营销组织和基本构架193

三、渠道建设，惠普对各级经销商的有力支持194

四、渠道之魂，惠普强大的知识营销196

五、渠道管理，惠普营销渠道的深度管理模式200

六、服务运营，惠普的管理解决方案202

七、渠道改制，惠普最完美的转型205

八、惠普硬伤，惠普改制中的两大问题208

第十章 中国渠道的关系营销212

一、松下奥运，引领当今数字转播时代的先进系统212

二、松下奥运营销的组织和构架215

三、北京奥运，松下电器勾勒出一个更具野心的蓝图215

四、展会营销，借助奥运会展示高新产品219

五、借力奥运，松下电器提速全球营销224

六、营销体制，松下面临的主要挑战229