图书介绍
购物者营销 如何把进店购物者变成实际购买者PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- （英）斯塔尔博格，（英）梅拉编著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：9787504473936
- 出版时间：2011
- 标注页数：228页
- 文件大小：53MB
- 文件页数：243页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一部分 定义：什么是购物者营销？1
1.购物学&帕克·昂德希尔1
2.对购物者营销的一点看法&戈登·平科特5
3.购物者营销：学科，方法&吉姆·卢卡斯9
4.提高购物者营销工作效率的七个步骤&吕克·德梅特17
5.引导购物者参与分类管理&布莱恩·哈利斯23
6.购物者的不合常理之处&迈克尔·散索罗28
7.在购物者心中家是世界上最好的地方&哈维·哈尔特曼34
8.购物者的大趋势：保健与环保&萨拉·吕布尔斯39
9.理解购物者决策的复杂性&戈顿·帕德伯里44
10.三种购物货币&赫伯·索伦森49
11.让你的品牌成为购物者解决方案的一部分&乔恩·克莱默65
第二部分 策略：如何实施购物者营销71
12.联系、吸引、刺激购物者&迈克尔·莫里森和麦格·蒙代尔71
13.追随购物者：未来的零售业&安娜玛丽亚·M·德拉诺78
14.零售媒体：购物者营销的催化剂&格温·莫里森84
15.为购物者营销打造的综合沟通计划&戴维·索默尔89
16.购物者研究的转换模型&克莱门斯·斯泰克96
17.购物者营销优化效果的店内测量&拉杰夫·夏尔马101
18.失去的联系：将购物者的见解转化为行动&土恩·冯·加伦107
19.对购物者尚未实现的需求进行资本化&阿兰·威特曼113
20.在购物者环境中培养忠诚度的生态系统&布莱恩·皮尔森120
21.克服以购物者为中心的零售活动中的常见错误&布莱恩·罗斯和米格尔·佩雷拉124
22.触摸大象&克里斯·霍伊特129
23.把购物者营销看作零售商伙伴关系的重要组成部分&安蒂·塞安米137
24.相互合作以确保购物者营销顺利实施&约翰·威尔金斯143
25.把购物者纳入到你的营销策略中&马汀·尼齐博格147
第三部分 实施：购物者营销的作用167
26.通过创新式促销增强购物者营销的盈利能力&马库斯·斯塔尔博格167
27.俄国雀巢，俄罗斯&卢博夫·开尔科172
28.购物者营销中的情绪感知能力&肯·班内特178
29.用公益营销来赢得购物者&苏珊·盖博和卡罗黎·克罗普188
30.美国乐购的新鲜&便利超市（Fresh&Easy）&西蒙·尤温斯195
31.以购物者为中心的定价策略&乔恩·豪普特曼200
32.包装是最佳的投资对象&罗斯·纳波利塔诺205
33.包装六原则&斯科特·杨212
34.如何利用包装推广将ROI最大化&维尔·梅拉222