图书介绍
卖产品先卖自己 最新版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本下载
- 林国风编著 著
- 出版社： 长春：时代文艺出版社
- ISBN：9787538735765
- 出版时间：2011
- 标注页数：235页
- 文件大小：40MB
- 文件页数：255页
- 主题词：推销－方法
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图书目录
第一章 坚信“自己”是最好的产品2
自己是唯一可卖的产品2
推销员需要自信4
卖产品要从推销自己开始7
我就是未来的推销家9
确信自己有推销之才11
从观念上强化自己18
推销就是学习的过程21
推销员培训计划23
先要认清所谓的“失败”25
经历风雨才能见彩虹27
坚定信念的心理训练30
第二章卖自己，明白卖什么44
一流推销员所具备的素质44
优秀推销员的优良表现47
要真诚关心顾客50
时刻表现出微笑53
形象是一面镜子56
注重仪表和礼貌60
打起精神62
体现足够的耐心65
精彩问候从赞美开始67
推销你的人情味70
把礼送到心坎上73
幽默是推销的良药75
要有与众不同的创意78
要做一个有智慧的人80
第三章卖产品不如卖自己86
推销自己，先要放长线86
我优秀，我要推销自己88
先有把自己推销出去的思维90
推销自己，一定要大胆93
推销，重要的是战胜自己95
推销，还要不断地超越自己98
销售之前，吃透你的产品知识101
成功推销自己的经验104
投入十分的积极与热忱107
每天都暗示自己很棒110
推销自己最好的服务113
用整个生命去推销116
给自己设定推销目标118
第四章 诚信是最好的名片128
信赖是最好的产品128
把斧头卖给总统130
建立起推销兴趣132
注意客户的心理感受134
弱点有时也是推销法宝137
拢住你的老顾客139
奖励忠诚的顾客141
不怕挑剔的客户143
发展潜在顾客147
推销说辞有技巧153
推销需要多倾听157
上门推销要有备而来160
上门推销“六不宜”164
销售的八步训练法170
对顾客态度的反应训练174
第五章 卖口碑，把顾客放在自己心里186
推销就是寻找顾客186
热诚地投顾客所好189
吸引顾客的注意力192
接近客户从幽默开始194
在陌生人面前要有好口才197
推销方法有技巧200
推销要从拒绝开始204
从被拒绝到接受207
如何面对客户的异议212
用创造需求来进行推销215
给顾客推销的是好处217
留住老顾客的方法221
打动顾客的策略224
促成顾客购买行为228
在销售中建立人际关系231